为了促进二手房成交,中介费为什么不能降一些?

楼市   2024-11-04 22:15   浙江  
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独立评房·独立观点

最近一段时间杭州二手房大有起色,数据代表一切。
刚刚过去的10月,杭州市区二手房共成交9173套,其中住宅成交8564套,日均成交约295套,环比9月上涨了53%。
成为今年二手房成交量最高的月份。

从成交结构看,90方以下的房源占到55%,总价300万以下的房源占到了73%,刚需仍主导市场。

二手房的行情回升,跟各种利好叠加有很大关系。交易多了,卖家和买家就有这样的疑问:为什么中介费不降一点?如果中介费便宜一点,成交量兴许还能更高一些。

中介费确实贵,卖家卖房基本也把中介费加在房款里让买家承担,所以买家就觉得中介费更贵了。

今天不如就来讨论一下"中介费能不能降一点"?

讨论这个话题之前,我们先要来看看:中介服务都有哪些?为什么收费这么高?

大家印象中,看起来中介的工作也是挺简单的,甚至没什么门槛,就带客户去看房,然后微信聊一聊、电话打一打。这份工作,在外人眼里没什么含金量。中介费又是一笔"巨款",这么一对比,难免不会有这样的疑惑:为什么中介要收很多钱?

其实中介的工作不仅仅是大家看到的这些,我真的不是为中介说话。

中介在成交出去一套房子出去,带看可不止最后成交的这组,在这组之前往往带看了几十次,甚至上百次。一组客户也不是只看一套房子,一组客户也是至少看几十套,多的话甚至是上百套的。所以中介的工作没那么容易,一组客户看一套房子就成功的好运气基本罕见。

要成交一套房子比我们想象中的难得多,除了实际的带看服务,线上也有很多沟通成本就更高了,买家沟通完跟卖家沟通。比如我有次去看房,中介小哥也跟我倒过苦水,有些客户一跟就是好几年,隔段时间就要看房,就是不买。也有房东房子挂了很多年,带看了很多年,终于眼瞅着要成交了房东又反悔了,反悔了还不止一次两次。

可想而知,无效带看、无效沟通贯穿着中介行业的日常。

现在我们杭州中介费一般都是全包制,服务包括看房、签定金、签合同、贷款等。从挂牌直到交房,不成交不收费。即使成交后因为某些原因产生了违约,中介也不收任何中介费用,会把中介费用退回。

所以说中介费贵之前,大家还是要了解一下中介的工作内容再说贵不贵。

如果没有带看,也不用小哥提供房源提供服务,仅仅只需要签合同的时候提供相应服务,这个也是可以单独收取费用的,价格在5000元左右,这样还觉得贵吗?

但房子买卖难不就难在:卖家找不到合适的买家,买家找不到合适的房子,这不是才是房子成交的根结吗?如果卖家自己可以轻易找到人买房子买走,确实也不需要花中介这笔钱。

如果中介费不是成交价来算费用,而是每带看一次收一次费用,也许就不会觉得抽用金的方式贵了。

另外,我们付的中介费也不是都给中介小哥本身,付给的是中介机构,然后中介机构再支付中介小哥一定比例的佣金。当然,中介公司也有房租、水电、人员工资等各各种支出,也需要交税,中介费也不单单只是中介小哥的服务。

有些豪宅总价几千万甚至1个亿,成交一套确实中介一年靠这一套房子就够了。但这样的房子成交起来周期也非常非常长,基本上一年也成交不了一套。这种低概率的事件,也不是行业常态。

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说完中介的服务,再来说中介费怎么收。

杭州中介的二手房交易费用标准都是一样的,实行分档累进制:100万以下部分双方各1.5%、100万以上部分双方各1%。

举个例子:一套总价300万的房子成交,100万收取1.5%、200万收取1%,即交易双方要各支付3.5万元中介费,这套房子的总中介费为7万元。

当然说是双方支付的中介费,房东一般都会直接跟中介提要求:我到手价要多少,其他你们自己去算。

有了房东的指示,中介的操作就是把费用加到房款里去,最后其实还是由买家承担,只是付款方式的算法不同而已。

租房的话,中介费用为租赁双方各支付半个月房租。比如一套月租金3000元的房子,房东和房客,需各支付1500元的中介费。

中介费其实也打折的,行情不太好的时候,一般的房子中介费会打7-8折,高价住宅甚至会打到5折。中介门店的店长会有一定的打折权限,超过店长权限还能继续向公司申请更低的折扣。

当然中介的折扣不像利率,央行发个文件,所有银行都要执行。中介的折扣,还是他们自己的行为,相当于商家卖东西。好卖的时候回收点优惠,难卖的时候多优惠点。能不能拿到优惠,就看大家自己“讨价还价”的能力啦~

直接发个文件改变中介费的付款方式,目前来看也是挺难的。毕竟中介行业的热情也不能抹杀,不然谁有热情带看呢?

一个行业想要蓬勃发展,每个环节都要能赚到钱才行呢。THE END


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