钱江新城2.0也要打“价格保卫战”?

楼市   2024-10-30 22:31   浙江  
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独立评房·独立观点

这两天作为一个新板块,钱江新城2.0的房东们,现在面临一个很头痛的问题,到底卖多少?到底能卖多少?
卖家和买家之间极限拉扯,都在等对方的动作。一个先挂着看看市场反馈,另一个先围观等交易,大家都不敢先出牌。
从钱二交付第一个楼盘的2个月后,终于迎来了首套二手房成交,互相试探的僵局"破冰"。
我们能看到的信息是:栖江揽月一套建筑面积约166㎡的房子以1250万元(含1个车位)的价格成交

这套房源位于12楼,四室两厅的东边套,买入时的价格为1143.49万元。如果按照50万元/个的车位价来算,二手成交价为1200万元,折合单价7.2万元/㎡。这么一算,仅仅比买入时高出56.11万元。

但是呢,真实成交是多少不好说,而且我们看到的网签价也不一定是真实的成交价。
首宗成交的房源,大家对价格还是比较敏感的,直接刺激着买卖双方的神经。
因为这个成交价并不赚钱。
很多人眼里,如果这是真实的成交价,那应该就是卖家急售。

作为钱二首个交付的商品房小区,栖江揽月从交付到现在,差不多有2个月。挂牌的房源有将近50套,虽然钱二一直以来的限价都是67500元/㎡,但是二手房挂牌价并没有想象中夸张,大部分的房源挂牌价在7-8万元/平米这个区间。

这个价格,卖家至少是诚心实意地想卖,并不是挂着玩。如果只是想挂着看看市场的反馈,完全可以挂到8-9万的价格区间,甚至更高。

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钱二是不缺关注度,尤其是最近,关注度比之前还高。

上周钱二拍出去一宗宅地(杭政储出【2024】108号地块),也是钱二最后一宗限价宅地,也是杭州的新地王。

当时绿城以50717元/㎡的楼面价拿下,刷新尘封8年的杭州地王价。

现在除了二手房交易的悬念,还有绿城这宗新地卖多少钱的悬念。这时候好像又觉得限价也不错,少了这种悬念,痛痛快快地大家都卖一个价。

这宗地拍出去后,对整个板块都有带动作用,至少中介的带看量上去了。

钱二接下来的交付量很大,面临一波考验,比如说钱二能不能担得起高端住宅区的定位?能不能吸引到高端置业人群?

据我以前对钱二的准业主的了解,他们买钱二更多的还是自住并非投资,二手房价格并不是很看重。

但好像真的到了交付后,还真的是这样吗?

显然不是,如果真的毫不在意,钱二的业主们也没必要“打价格保卫战”。事实上,首宗二手房"低价成交"让他们感到焦虑。

更焦虑的是,率先成交的这套1200万元的房源还不是最低的。目前挂牌的二手房中,同样是面积166方的边套户型,中间楼层,也是自带一个车位,挂牌总价1160万元

这种情况下,再淡定的卖家也坐不住了。

卖家想要把价格稳住,让板块内的其他业主可以统一战线。于是,他们开始奔走相告开始对内呼吁。

1、要对自己选的板块和房子有信心,相信它的前景,不要被外界破发信息干扰。

2、不要挂低价,不要急售,不要自降身价。

3、二手房成交价要好看一些,不要故意做低。

是不是似曾相似?

每个刚交付的新盘,业主们一开始都是这样的心态。但是挂得久了,心态就难免不波动。因为每个业主有每个业主不同的家庭情况、资金情况。房价可以统一,但人生不能。

第一套成交后,后面第二套、第三套、第四套……等就是了,接下来钱二会迎来一波交付潮,那时才更有参考的价值。

只是我们现在都比较迷茫,一个土地被疯抢、地价拍到新高,新房摇号热度一直不减的板块,二手房为什么还要“打价格保卫战”?

而且钱二这场保卫战目前看来并不好打,同一时间交付的新房过于集中。对于一个板块来说,目前的供应量其实并不大,但是同一时间段的供应比较扎堆,短期压力值就上来了。

更迷茫的是,钱二尚且如此,其他的板块又该如何?THE END

2024年10月30日,行致盛房地产服务集团第五届行业研究报告会如期而至。这是自2020年首份大平层市场研究报告以来,行致盛出具的第五份研究报告,首场报告发布会即吸引了近100位地产高管参与。
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