为什么自己签个单总是九九八十一难？
“找客户太难了，打电话天天被秒挂，做视频号都没什么人看...”
“太磨人了，我不想管这个客户了，爱找谁找谁去吧...”
“这个行业现都这么卷了，公司又不变通，真累啊...”
每当听到这些声音时，你大概率能判断出“这个人业绩肯定不怎么好”。
不信的话，你去关注下你身边的销冠以及一直保持增长的老板，在他们的语境里，你听到的是：
“他们最近好像从视频号拿到的了很多线索，我先去观察一下...”
“这个客户多少还是有些信任问题，这样，我把他约公司来，让他能有更多的信任感吧。”
“其实产品大家都大同小异，关键是你选择的人是不是靠谱的，不会收完你的钱就让你什么事儿都找服务人员，这是关键...”
为什么面临同样的事儿，普通销售和销冠的反应截然不同？
要知道，可不是因为他是销冠，所以才会这么去“想”。
而正是销冠会这么想，所以才成为了销冠。
那你说，我自己有没有什么办法能够不那么“被动”？
今天，我们来看看：想做销冠，你需要锻炼的核心习惯之——积极主动。
逆境中的生存...
逆境中是否还有生存可能？
今年年初，我重新读起了司马迁的《史记》，回到三千年历史长河里，通过这些王侯将相的视角，学习他们在不同环境下，如何做事的心法。
比如战国时期的战神白起，你看到了他作为军事天才在战场上以一敌万战功显赫，你也能看到，他因为生存于机制缺失没法容纳专项人才的政治环境里，被逼自杀。
司马迁是怎么完成这本横跨3000年历史人物著作的？
太初元年（前104年），司马迁开始了《太史公书》的创作。
但是，到了天汉三年（前98年），李陵战败投降匈奴，司马迁因为向汉武帝辩护事情原委而被捕入狱，在精神上给了他巨大的创伤。
一般情况下，自己都已经这样了，还在乎什么史书创作。生活予我不公，我还生活摆烂。
司马迁出狱后任中书令，他选择的是忍辱含垢，发奋继续完成所著史籍，经历了十四年，创作了中国第一部纪传体通史《史记》。
同样，在徐峥主演的《逆行人生》中，我们也看到了主角因为45岁被裁员，到经历被猎头欺骗、父亲住院、房贷的重重困境下，选择当起了外卖小哥。
最初因为想的太简单，人生路不熟，导致收到各种投诉。
到后来，选择拥抱生活，跑单的同时对小区、门店、路段的逐步熟悉，利用自己的技术优势开发出了“路路通”小程序，一举成为了单王。
稍微细心一点，你不难发现，从历史到影视作品，故事的主人公们都是想通过自己的行动，成为内心中那个“不甘”的自我。
在这个过程中，他们也经历了冷眼、嘲笑、谩骂、打击，他们偶尔也会情绪崩溃...
但是，崩溃完，拍拍身上的灰，擦拭一下双眼，又重新上路。
所以你说，流量太少、客户不行、市场太卷... 咱们能做的就是去抱怨环境嘛？
抱怨会让你的流量变多、客户质量变高、市场开始倾向你，环境变得越来越好嘛？
很明显，不会。
相反这些抱怨一旦成为思维习惯，只会让自己陷入“思维囚笼”中。
只会觉得自己所有的选择，都是被环境限制的。
比如：
“我根本没时间做。”—责怪被他人时间控制
“他把我气疯了。”—责怪被他人影响情绪
“没人和我说过可以这样”—责怪被他人影响效率...
逆境下什么都做不了嘛？
想做事的人，不管在什么环境下，都会让自己有选择，都会做出自己的选择！
掌握积极主动的思维方式
积极主动，就是从“环境决定论”手中一把夺回“选择权”。
就算一些事儿一些动作，看上去再不可能，也相信自己可以做出积极的改变，哪怕是改变一点点，都是在尽可能地“更好一点”。
你或许记得《哪吒：魔童降世》里的那句“我命由我不由天”。
记得《肖申克的救赎》里安迪蒙冤入狱靠着一把小小的鹤嘴锄，一本圣经和一张海报长达二十年的自由追求之路。
也还记得《当幸福来敲门》里克里斯破产后一个人带着儿子流浪街头，在自己的不放弃下拿到了证券公司的offer...
他们无一不在告诉你：振作点！你还有机会！你也还有选择！
怎么掌握这种把事儿做成的思维方式？
1、减小关注圈，扩大影响圈。
关注圈：指的是那些我们关心但无法控制的事情，比如行业地政策调整、竞争对手的行为、客户的预算限制等因素。
影响圈：指的是我们能够控制和影响的事情，比如专注于提高自己的销售技巧、产品知识、客户关系等因素。
这时候比起过多地关注市场在发生，竞争对手又怎么样了，不如主动地去学习专业知识、实践销售技巧去提升自己的专业能力。同时，通过主动建立和维护客户关系，积极寻找新的销售机会，从而扩大自己能影响的事儿。
通过减少对无法控制事物的关注，转而专注于能够影响和控制的领域，你可以更有效地提升和发挥自己的能力，得到成长。
2、在刺激与回应之间，给自己留下思考的时间。
刺激：指的是外界对我们的刺激。客户很多时候会做出让你“抓狂”的行为，比如就是不给你答复，就是表示要试用一段时间再说，就是要让你在底价基础上再降价。
回应：指的是我们对这些刺激的反应。
这时候与其立马去辩解、去争论。不如在回应之前，深呼吸，冷静思考，了解客户顾虑的根本原因，提出解决方案或调整销售策略。
例如，客户表示只看价格，谁便宜我买谁。就可以告诉他：“咱们选供应商肯定不是只看重价格吧？因为这一行的门门道道还挺多。稍微一不注意就是个坑。坦白讲我现在去买个东西，在价格的基础上，一定是优先考虑这个人是不是靠谱的，会不会我给完钱，后面有问题就找不到人了...”
3、用积极的语言，替代消极的语言。
消极语言：比如“我不能”、“我不得不”、“如果……就好了”等表达，这些语言反映了一种被动和无力的态度。
积极语言：如“我选择”、“我可以”、“我将...”等，这些语言体现了主动和控制的态度。
在月初的目标定的较高时，比起去说“这个任务太难了”，不如去表示“我可以优化哪些销售环节来尽可能达成业绩目标？”
通过使用积极的语言，可以更清晰地认识到自己的选择和责任，从而更加主动地面对生活和工作中的挑战。
一个人成熟的标志，就是把“这件事为什么发生在我身上”的怨念，转变成“这件事是为了教会我什么”、“我还可以做点什么”的觉醒。
别怕，世界会奖励勇敢的人！
不要怕，去和这个世界碰撞，世界会奖励勇敢的人。
积极主动何尝不是一种很好的筛选方式，何尝不是一种开放性，主动付出，主动提供价值，主动向人敞开。
你一定会遇见认为你廉价的人，觉得你卑贱的人，会遇到当你失去利用价值就不再搭理你的人。
这样会很吃亏，但我觉得这是一种非常划算的试错方式。
当萍水相逢，没有人能迈出这一步的时候，你大可以选择做这个积极主动的人。
主动关心客户，主动表达善意，主动解决问题...
在这个过程当中，你可能会遇到一个客户，是值得结交10年以上的前辈；可能会遇到一个客户，是志同道合的伙伴；可能会遇到一个客户，是未来愿意扶你青云志的领导。
或许你主动了九十九次，哪怕就一次，就这一次，我们把它称为—来自未来世界对你的增援。
关系里的主动，不是舔，反而是一种强大。
所以你说，是主动的过程重要，还是主动后的结果重要？
在《西游记》的故事里，我们都知道，唐僧取经是佛祖安排的一场大戏，所有的神仙妖魔都配合他的演出，所以有九九八十一难，每一难都恰到好处，逢凶化吉。
你说，佛祖不可以直接把这坨经书砸到唐僧的头上吗？
他可以，这经书是完全可以运输，可以共享的，但是取经的路是不可以的。
使唐僧成为唐僧的不是经书，是那条取经的路。
让你成长的，是那条你选择用“积极主动”的态度去迎接挑战的道路。
小结
这一期，我们讲了史蒂芬·柯维《高效能人士的七个习惯》里的积极主动。正如罗斯福总统夫人所说：除非你愿意，否则没人能伤害你。
1、积极主动，就是不把责任推给命运、基因、环境，积极掌握主动性，用“选择的自由”，对自己负全责。
2、怎么做？第一，减小关注圈，扩大影响圈。第二，在刺激和回应之间，给自己思考的时间；第三，用积极的语言，替代消极的语言。
3、让你成长的，是那条你选择用“积极主动”的态度去迎接挑战的道路。
祝你，面对挑战，永远可以保持积极主动，让自己“有选择”！
我是智栋，你业绩增长上的职业幕僚。
期待你们的收获，我们下期见！
