某公司HR发帖：
一个月前的一场面试，
让我至今记忆犹新。
那天来了一位90后求职者，
自我介绍说在上家公司负责供应链，
最后还带领团队做了一个数字化转型项目。
我一听这背景不错，
就顺口问了他的薪资要求，
没想到他直接说要1.8万！
我当时就愣住了，心想这也太能要了吧。
经过一番讨价还价，他勉强同意1.5万，
结果我一时没忍住，说了句：
"你要是接受1.2万就好了......"
他听完就直接走人了！没想到一个月后，
他以某创业公司CEO的身份来谈合作，
一张合同就是300万！
现在想想当时那句话，
我真是悔得肠子都青了
这件事也让我对HR的工作有了更深的反思。之前我也在互联网大厂做过HR，经常遇到类似的情况。
有一次我们部门在招聘一个技术经理，来了一个候选人，履历特别漂亮，在几家知名公司都待过，还主导过几个大项目。
但是他的薪资要求确实比我们预算高了不少。按照惯例，我就开始和他讲公司福利好、团队氛围好、发展空间大这些。
结果这个候选人听完就笑了，他说："你们HR总喜欢用这些看不见摸不着的东西，来掩盖你们不愿意给钱的事实。"
这句话真是一下子戳到了痛处！后来我慢慢总结出来：优秀的人才对自己的价值都有清晰的认知，如果你总想用"福利好、氛围好"这种虚的东西来压价，反而会让对方觉得你们不够尊重人才。
从那以后，我在招聘时就总结出了三点心得：
第一：不要过分在意所谓的"市场价"
很多HR都喜欢拿"市场价"说事，动不动就说你要的太高了，市场价才多少。
但其实每个人的价值都是不一样的。就拿文章开头的那位求职者来说，他在上家公司就完成了数字化转型，这种能力明显比一般人强，自然要价也会高一些。
第二：不要用福利来代替薪资
现在很多公司都喜欢玩这种套路：给的现金少，但是各种福利补贴说得天花乱坠。
什么免费三餐、健身房、下午茶、团建旅游...听起来是挺诱人，但优秀的人才更在意的是实打实的薪资。
第三：尊重人才的自我估值
每个人对自己的定位不一样，HR不应该用自己的标准去否定别人。比如有的人觉得月薪1万就够了，有的人觉得2万才够。这完全取决于个人的能力和追求。
我们应该做的是评估这个人是否值这个价，而不是一味地压价。回到文章开头的故事，那位求职者后来创业成功，成了我们的大客户，这说明他确实有这个实力。
只是当时我们都被所谓的"市场价"蒙蔽了双眼，没有看到他的潜力。所以我现在特别理解那句话：便宜没好货，好货不便宜。
优秀的人才从来都不愁没有好工作，如果你总想着压价，最后吃亏的可能是自己。
现在我们公司的招聘理念也有了很大转变：不再纠结于所谓的"市场价"，而是更注重人才的实际能力和潜力。该给的钱一分不少，但相应的，我们对人才的要求也会更高。
这样反而招到了更多优秀的人才，公司的发展也更快了。
最后我想说：作为HR，我们要做的不是压价，而是为公司找到合适的人才。有时候多付出一点薪资，可能会收获意想不到的回报！
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