某公司HR发声：
前两天面试了一个38岁的销售经理，
经验丰富，谈吐也好，
但是一说到期望薪资就卡住了。
他要价3万，我觉得有点高，
毕竟年纪这么大了。
临走时他说可以接受2.5万，
我说回去考虑考虑。
结果一查他背调，
上家公司创收2000万！
当晚我就赶紧给他发offer：
月薪3.5万！
这个故事让我想起自己之前的一段经历。那会我在一家500强做招聘，有次面试一个45岁的销售总监，简历写得平平无奇，但是面试时候的表现却特别亮眼。
关于业绩的部分，他说得特别谦虚："就是正常完成任务"。但当我们做背调的时候，发现他在上一家公司带领团队年销售额从500万做到了5000万！
这种反差真是太大了。后来我们火速给他发了offer，薪资比他要求的还高出30%。现在回想起来，这确实给了我很大的启发。在招聘这个领域，我们经常会掉进三个误区：
第一个误区：过分看重年龄
很多HR会对35岁以上的求职者有天然的排斥，总觉得他们学习能力差、要价还高。但其实这完全是一种偏见。
我认识一个做医疗器械的销售经理，今年都42岁了。但就是因为在这个行业深耕了15年，积累了大量的人脉资源和专业知识，年收入轻松过百万。
这样的人才，你给他三万月薪都是亏的！
第二个误区：光看履历不看业绩
很多人简历写得不够漂亮，但实际能力却很强。尤其是在销售领域，业绩才是最硬的指标。
我之前就错过一个特别优秀的候选人，就是因为他的简历太过简单。后来听说他去了竞争对手公司，一年就帮人家拿下了两个过亿的大单！
所以在面试销售岗位的时候，一定要多问具体的业绩数据，通过背调去验证。这才是识别人才的关键。
第三个误区：过分在意学历背景
特别是销售岗位，很多HR总觉得要名校毕业才行。但实际上，销售最重要的是实战经验和人脉资源。
我遇到过一个只有大专学历的销售总监，人家做了20年医药代表，在业内人脉广得很，去年团队业绩30个亿！这种人才，你让他去读个MBA又有什么意义呢？
那么，我们在招聘销售人才的时候，应该重点关注哪些方面呢？
1. 看过往业绩
这是最直接的能力证明。要详细了解他在不同阶段的销售数据，包括个人业绩和团队业绩。最好能通过多个渠道去验证这些数据的真实性。
2. 看行业资源
优秀的销售人才往往在某个细分领域深耕多年，积累了丰富的客户资源和行业人脉。这些都是无形的财富。
3. 看职业规划
要了解候选人对行业的理解，以及他对自己未来的规划。真正有实力的销售都会有清晰的职业发展思路。
4. 看性格特质
优秀的销售不仅要有冲劲，还要能沉得住气。面试时要多观察候选人的性格特点，看是否适合你们公司的文化。
最后我还想说一点：对于真正优秀的销售人才，千万不要在薪资上计较。因为一个好的销售，他的工资再高，相比他能给公司带来的收益，都是小事一桩。
就像文章开头说的那位销售经理，月薪3万看似很高，但人家一年给公司创收2000万，这样算下来，他的工资连创收的2%都不到！所以在招聘销售人才的时候，与其在薪资上斤斤计较，不如把更多精力放在识别真正的能力上。
毕竟对企业来说，高薪养一个真正的销售高手，要比低薪养十个平庸的销售划算得多。大家觉得在招聘销售人才时，还有什么需要特别注意的地方吗？欢迎在评论区讨论！
