所谓放低姿态，一种是“向下”收敛优越感，一种是“向上”表现迎合感。
因此，向下放低姿态，往往是基于消解优越的等级差，从而营造一种平和亲近的氛围。此种放低姿态，对于信号接收者而言，往往形成一种与既往关系范式反差较大的体验。这种反差越大，信号接收者越容易产生关系错觉。这种错觉越是趋向于自我感觉良好者，越容易进入到放低姿态者的预设行动路径之中。也即，向下放低姿态，基本是作为一种交换筹码而存在的。只是一方的筹码，不过仅仅是基于语言符号和身体符号的几乎无成本的表征而已；而另一方的筹码，则必然是要进入到实际成本范畴的。因此，向下放低姿态，始终是一种达成成本策略的有效路径之一。而向上放低姿态，则是基于叠加优越的等级差而来的。通过可能的迎合方式，以进一步叠加对方的优越等级，使之对自身的优越等级进入到某种更强烈的愉悦感之中，甚至是助推某种膨胀感。因此，向上放低姿态，往往是一种依附属性的选择，仍然是一种交换路径。只是，放低姿态者，在这场交换中，却是很大可能要被进入成本清算范畴的。01
看清向下放低姿态，首先得看清“向下”和“放低”之间的逻辑偏差。既然是向下，就一定有所谓的向上，这种对象性的差异描述背后，实际表征的是一种基于社会的、政治的、经济的综合考量后的对象区分标准。这种对象区分标准，既可能是身份标准，也可能是经济标准，更可能是权威标准等。但，不管是哪种标准，都隐含着一条不变的东西，即是丰富者对匮乏者，是丰富者的优越性对匮乏者的卑微性。于是，“向下”和“放低”之间的逻辑偏差就出现了。凭什么优越者要向匮乏者放低姿态呢？如果不是位置发生了本质的变更，那么，这种“放低”就一定是存疑的。之前看到有评论说，这种放低，是一个有高认知的个体，在照顾低认知者的自尊。这种说法最大的缺漏，其实就是对“放低”本身的考量，缺乏了一种价值交换的视野。高认知者不与其争论，或者戳破其认知的谬误之处，最根本的是意识到这种争论或戳破，并不能带来有效的价值交换，反而可能会带来无法预估的损失。因此，这种所谓的放低或者照顾，不过是一种避免损失的最佳策略。于是，这里的放低或尊重，实际上就成为了一种敷衍，或者是以最节约成本的方式快速结束交集的手段而已。而真正具有危险的放低姿态，从来都是基于成本转移诉求的。“向下”和“放低”间的逻辑偏差，往往隐匿的是成本转移的路径。逻辑偏差越大，意味着向下放低的姿态跨度越大。跨度越大，意味着优越性收敛的程度越深，也就是说，这种放低姿态的概率往往越低。而概率越低的放低姿态，往往越容易让信号接收者产生某种失真的观感。这种失真的观感，对于不同的接收群体，产生的效用是不同的。对有些群体而言可能是某种殊荣，某种恩德；而对有些群体而言，就可能是过犹不及，甚至会进入到质疑范畴。最终，能解释这种观感差异性的，只能是个体对逻辑偏差的认知差异。而这种认知差异的根本，就在于是否能将这种姿态放置进可能的价值交换的范畴中。能精准捕捉到价值交换范畴的个体，往往就是那些不买账的个体。而那些买了账的个体，往往就是进入到了放低姿态者预设的路径中了。一种是消解成本，以跟你站一起的姿态，达成息事宁人的结果。息事宁人，即意味着不息事将产生巨大的成本。于是，试图以放低姿态这种方式，使成本回到初始位置。另一种是转移成本，以降低门槛，以修饰繁复的语言，降低身段，试图把成本转移到特定的对象之上。这就好比某种货源商，好卖的时候，总是瞧不上小渠道，懒得理小渠道。一旦对小渠道放低身段的时候，那一定是货不好卖了，大渠道都撤了。因此，原本高高在上的，突然画风转变，那一定是要转嫁成本了。不知道桌上打的什么牌，硬要凑上去，那么，不管以什么样的形式输光，都是真理。而桌上打牌的，如果突然像发了慈悲，把蹲在地上仰望的八抬大轿抬上桌，那么，大概率就是桌面上的局势不好收拾了，需要个低成本的过渡缓冲，或者，仅仅只是临时需要个插科打诨的罢了。至于，具体被抬上去的能派做什么用途，就要看桌面局势的走势和被抬上去的成本承受指数了。◆◆◆ 无相楼书单 ◆◆◆
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