导读：胖东来不止一次对外分享，企业最核心的灵魂还是商品，不重视商品的企业注定走不远，今天就如何做好商品继续一起探讨。我认为学胖东来商品力需要一种定向思维，定向包含两层意思，一个就是锚定一个学习对象，另一个是锚准一个企业目标。单从商品角度来看，胖东来近三十年磨一剑，是真正的长期主义者，它积累了大量成功的经验，所以向锚定胖东来学习商品力的方向是对的。学习胖东来商品力，需要一个认知前提，那就是要相信商品是企业的王道。真正做好胖东来的商品力，中小企业还要做到真正为员工好，因为只有员工才是企业的核心竞争力。没有利他思维，做不出真正的好商品，这就是胖东来商品好的因果逻辑。如何才能有效地学习胖东来的商品力？我认为有两点非常重要。我认为这个阶段是非常好的，是一个让人清醒的阶段，是一个机会与困难并存的阶段，也是让企业再次高质前行的阶段。我们至少在出现问题的时候会沉下心来，探索解决的办法，其实对整个社会来讲并不是什么坏事。特别是中小企业，要面对问题时更应该积极探索，用科学的方法去解决问题。比如说商品力的问题，我认为科学的方法获取的途径有3种可供参考。一种是找到懂得的人来做，这对中小企业无疑有些难度，因为庙小供不起大神，但也并不是不能做到。这几种途径中，向胖东来学习还是可行的，只要我们相信并愿意。为什么要在企业内部形成共识呢？我认为也有3个层意思。1、企业要想真正成为值得员工追随的企业，就应该和员工有坦诚的态度，让员工清晰知道企业的经营现状，比如打造商品力到了非做不可的阶段。2、企业内部形成共识，有利于减少企业内部推诿扯皮现象的发生，从而降低内部沟通成本。3、企业内部达成共识，有利于企业在内部形成聚焦，提高效率。那什么又是共识呢？我认为是组织智慧的体现，是发散性思维的成果，也是头脑风暴的总结。比如说，打造企业的商品力，也可能头脑风暴可收集的想法有这些。2、我们企业现状能否做好商品力？它的难点在哪里？它的可行性有多大？3、做好商品力需要企业投入什么？它能给企业带来什么好处？4、企业做商品力的风险在哪里？能否可控？对策是什么？5、企业做商品力需要多长时间？企业能否有这种耐心？其实这种头脑风暴的想法有很多，我认为有一个原则不能忽视，企业领导要让员工放心去说，要有包容态度，不能事后算账。胖东来商品好，我认为首先要弄清楚的是商品好在哪里？比如顾客喜欢、区别于竞争、企业盈利、市场足够大、员工认同、符合社会主义核心价值观等。好商品不是凭空来的，而是有标准、有体系、有认同、有市场、有价值的，要做好这些工作，那就要做好“好商品”的定义标准。所以，中小企业在学习胖东来商品力之前，一定先要把好商品的标准想明白，写下来，然后把商品拿到“好商品”的标准下过筛子。我认为对好商品制定明确的标准，是学好胖东来商品力最重要的一步，它关乎商品力是否成功的关键。因为这个标准没有制定好，将来过商品的“筛子眼”要么过粗、要么过细、要么不均称，那么商品力就没有成功的结果可言。我们做商品力，需要一个标准的筛子去衡量，那么过滤出的商品才会形成一个好商品的体系，商品力也就自然而然起来了。制定标准的“商品筛子”，就需要有科学方法，掌握了这种方法，那么就具备了打造商品力的能力。那就是不能急，因为好商品的标准是一种模具，需要认真打磨。把大家的想法归结起来，找到提到最多的几项认真思考，这些对商品力提升是否重要？是否紧迫？是否有利？首先老板要对商品重视，否则会出现事倍功半或半途而废的结局，所谓“上有所好，下有所效”不过如此吧，所以老板亲自拍板很重要。比如，把胖东来的商品全部照抄回来，无疑是一种没有市场思维的做法。一个商品只能代表个体好，企业需要的是一个体系商品，即每个商品都有它独特的使命和价值。这是解决什么问题呢？就是企业需要想清楚自己是谁？从哪里来？到哪里去？企业需要从为所有人服务到为主要目标群体服务，否则做出的商品将毫无商品力，因为企业资源必然有限。胖东来商品具有很独特的标签，比如说，商品更安全、商品品质更好，商品更新颖、商品更放心、商品选择更容易、商品更有性价比等。从这些标签可以看出，胖东来的商品力不是从某个商品或品类上表现出来的，是从企业的整体角度呈现的。所以，企业要想赢得竞争，就要从企业角度对自己进行定位，而不是从某个商品来去定位。为什么要明确企业商品力的盈利模式？因为它是企业存活、成长、壮大的必然要求。比如说，企业要想存活，就必须有稳固的销售基本盘作为支撑，所以，引流商品和流量商品就显得很重要。企业要想发展，就必须有可盈利的商品群作为利润来源，这个时候盈利商品就需要考虑进去。企业想要壮大，只必须有形象商品对市场形成“镇压”，说明自己有某种能力。企业做商品力，一定要知道目标市场的规模，否则就会选择性失误。从这一点来讲，就是不能照抄胖东来的商品，一定要要把自己选择目标市场的实际出发。就是商品力的特点员工认同吗？和员工说清楚了吗？如何让每个员工牢记于心？用胖东来的商品价值理念来讲，商品力是否能给人们提供便利？是否能为社会带来美好？我们经常听胖东来用三到五年来讲商品的事情，其实就是商品力是企业长远发展的关键，需要沉下心认真打磨。2025，我们就从向胖东来学习商品力做起，用科学的方法，让自己的企业走向更美好的明天！往期好文：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
