导读：非常庆幸，我们生长在一个伟大的时代，这个时代比任何时候都充满着机会，2025同样如此，只要我们愿意学习和进步！前几天和一位朋友交流，他说自己相当长一段时间整宿睡不着觉，我问他为什么？他回答在想好多好多事情。我问他想什么事情？他说自己也不太清楚，反正很多，我又问他现在想清楚没有？他说没有。无独有偶，昨天接到另两个朋友的电话，都在述说自己门店营收不好，说什么也要我去他店里去看看哪里出了问题！说真的，我们正处在一个焦虑的环境中，而且这种焦虑的情绪也不知从谁身上开始的，也不知从什么时候开始蔓延的，反正影响着很多人。事实是这样吗？做企业没有不难的，如果容易大家都进入了，我认为我们不能被这样情绪传染，要理性分析自己企业的现状。比如说企业的不佳现象哪里没有？胖东来肯定没有吧？为什么它没有呢？今天我们一起探讨。这个时代处处充满着机会，不是哪个行业是否饱和，而是每个行业都需要做得好的企业。所以，我们在做某件事之前，需要知道自己的初心是什么？比如说，要想清楚自己做这件事的目的是什么？将要往哪里去？没有想清楚这个问题，那么将来必定会给自己带来无穷的焦虑。为什么胖东来能赢得市场的信赖？我认为胖东来从一开始就想明白自己的做事的初心是什么--那就是为社会带来美好。正是因为它的这种初心，一直指引着胖东来在这条道路砥砺前行前行。想明白自己的初心固然重要，最重要的是“纸上谈兵”后而践行。什么意思呢？比如说胖东来为社会带来美好，那就需要用定义好的“美好”，践行为社会带去的美好。没有初心，想跟大流，这是现在创业的一种大忌，焦虑也就成了必然，比如我说的那位朋友，他的门店开业仅有2个月。所以，做事的初心很重要，在做之前自己一定要想明白！胖东来一直呐喊，做企业要用科学的方法，并非毫无所指，而是对大多数企业面临问题的一种指正。不知道你有没有经历过这样的场面？几个人聚在一会，不是讲市场环境不好，就是讲现在企业效益不好，员工难招又难管。胖东来和我们面对的是同一种市场环境，没有听说它有这种现象，我们有这种感觉的原因就是缺少科学的方法。如果我们还用以前的思维来经营现在的企业，那么困难是难免的。以前可能遍地是机会，现在是需要用技术手段才能发现机会，这就需要我们重新调整我们的经营认知。比如招人的方法，员工管理的方法，发现市场机会的方法，企业盈利的方法，都需要我们重新进行调整，过渡到“正规军”上来。胖东来商品好，好在品质，好在持续、好在稳定，好在性价比，好在尊重顾客的需求！没有好商品的企业，再好的装饰，再好的宣传，再好的陈列、再好的促销、再好的服务都将是无效和不长久的，因为商品才是解决顾客问题的正解。如何实现商品从0到1的突破？还是需要科学的方法进行支撑。比如：先要具有做一个好商品的美好想法，然后把这个好商品用可以听得懂的语言写下来，再找一些顾客进行验证，然后可以分析市场的大小，和企业的大方针是否匹配，采样进行试销等。做好一个商品，就为做好同类商品提供了可以参考的依据，提供了成功的经验。有了做好同类商品的经验，就能为做好其它类商品提供了成功实践，也就为做好所有商品打下了基础。为什么胖东来的卖场没有强制动线？为什么胖东来的卖场没有叫卖声？为什么胖东来的员工技能那么好？你想过这些问题吗？我认为所有的这一切，都是把脚放在顾客的立场上去想问题，源于胖东来懂得销售的科学方法。用这种思维去看胖东来，比如说商品的应用场景，商品的操作指南，商品特性介绍，都会显得那么有意义。我们许多学习过胖东来的企业，也去做过同类的事情，可结果呢？也许并不明白做这事的目的和意义。比方说一个商品的应用场景，其目的还是为提高顾客的生活质量而准备的，也可以激发顾客购物时的联想，为购买决策提供参考。假如顾客对某个商品的食用方法面临疑惑，如果没有员工专业的解惑，那顾客又会有什么感想呢？所以，企业要实现销售的倍增，好商品是必然的条件，而市场营销售中的销售支持（商品陈列、商品应用、商品知识等）同样重要。而员工的专业知识，一方面来源于对商品知识的掌握，另一方面来源于企业培训（顾客需求、顾客分类、顾客问题答疑等）。让员工愿意销售，有激情地销售，那么激励也成为科学设置的体系。我首先必须说明的是，去胖东来那么多次，我从来没有听到过胖东来管理层在卖场对员工大声呵斥的。其它企业经营乱象横生，好像呵斥员工成为一种天然的事情，貌似员工没有把事情做好。员工不知道做这件事的意义，即使知道，员工真的会做吗？真的知道先干什么、再干什么、然后干什么吗？作为企业管理层，一定要梳理清楚出现问题的根源在哪里？拿出解决的办法，然后教会员工并让员工熟练掌握。所以，做企业管理层不是耍官威，而是要替员工解决问题，去承担责任，因为自己的职责决定了自己的角色。胖东来还强调员工的生活品质，在一定程度上管理层还要学会做思想工作，替员工解决生活上的难题，并不仅仅是工作方面的。当然，科学的管理方法是一个大的体系，从招人、用人、培训、激励、协同等，它是一个庞大的体系，需要我们不断学习提升。学好胖东来，制约我们的难点就是第一步，是从无到有的突破，是从0到1的成长，如果我们做企业之前所有的精力在个人学习和成长上，那么做企业之后，所有的精力在企业的突破与成长上。唯有采用科学的方法，才是从0到1的伟大突破，才是迈向学好胖东来的第一步！往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
