导读：2025即将开启，2025是机会也是挑战，也可能是一家企业的重要分水岭，重要且非常重要！如果现在谈及企业2025年规划，肯定是有些迟了，但回归到学习层面，没有迟的说法。为什么我们强调2025年的重要性？是因为三年之后的今天，我们从时间维度和业务维度，会发现市场有诸多变化，所以2025年非常重要。比较庆幸的是，虽然市场存在在诸多不确定性，但比较确定的是，胖东来为我们应对现行环境提供了成功范例。世上唯一不变的事就是变，变是一种常态，企业敢于否定自己，对标胖东来的成功方法为自己所用，未尝不是一种思变的聪明方法。所以，调，是2025年学习胖东来的主基调，“调”又包含那么方面呢?下面我们一起探讨。制约一个人高度的是思想，企业也如此，特别是老板的思想尤为重要。中小企业对标学习胖东来，不是学不会，而是想不想学会的问题。比如说，如果一个人心里装满了以前的成功经验，那么就很难汲收胖东来更先进的思想，结果就把学习胖东来变成了一句空话。面对复杂的市场状况，如果不能从主观上找原因，而是从客观上找问题，那么这样的企业就很难成长、长大。再比如胖东来的价值观，让社会更美好，胖东来以终为始，始终走在走向美好的路上，这就是企业所有行动都和企业长期目标高度统一，关键是我们能不能静下心去做这件事。再比如胖东来的商品是为帮消费者解决问题的，绝对不是简单的买进和卖出那么简单，如果我们只想通过学习胖东来赚快钱，显然这种思想和胖东来的思想不相符，胖东来追求的是长期主义。企业调整的第一步一定是调思想，特别是老板的思想，最有效的方法是企业上下思想统一调整，达成共识，这样调整才能更高效。企业思想调过来了，还要跟着胖东来学会调整心态，让自己的心态更平和，毕竟企业调整的效果并非朝夕而成的。急躁、等不及、不耐烦、怀疑、不自信等等，这些都是学习胖东来时的大忌，特别是还有机会调改过来的企业。还有一些病入膏肓的企业，再怎么调整也无法重生，也要平和地接受现实，东来哥如是谈及企业调整。一些企业习惯于追求大、快，但面对当下市场环境，一时间不知如何应对，其结果就是慢、甚至倒退起来。胖东来好像是位武林高手，它强由它强，清风拂山岗，一直按照自己的步伐前进，始终让企业的脚步和自己的灵魂相合拍。胖东来归根结底就是遵循一种“快就是慢，慢就是快”的思想，以一种超然的心态面对外界的浮躁环境。企业调整要调整自己的心态，面对复杂的环境要保持定力，需要科学的决策时有魄力，心烦气躁时要有静力，面对竞争要有赢的智慧力！胖东来近三十年沉淀下来的成功实践，特别是应对当前市场环境的科学方法，是我们学习胖东来时难得的方法财富。就连东来哥也说过，许多企业经营陷入困境，最根本的原因是缺乏科学的方法。以前我们总会讲某某胆大，所以生意做大了，可能这种特质以前可以，但现在肯定不灵了，因为大量倒下的企业证明了这一点。还有一个现象不容忽视，那就是现在活得很好的优秀企业，都是遵循科学方法的企业，不管是大的电商企业还是胖东来这样的实体企业，无一例外都是如此。比如说，管理要首先要弄清管理的实质是什么？如何让员工的执行力更高？如何让员工工作更高效？其实这些都是科学的方法。再比如说，如何保证企业商品的质量具有稳定性？它涉及的也是科学的方法。企业调整要敬畏方法，特别是科学的方法，以前成功可以靠胆大，但现在一定需要方法，企业只有在主观上审视自己以前的经验适不适合现在，才能在方法上进行有效调整。商品是企业的王道，不管对生产企业、零售企业、线上企业皆是如此。不重视商品的企业注定不可长大，甚至包括不可能成长。胖东来深耕商品近三十年，它的成功再次印证了这种理论。我们学习胖东来时，究竟调整商品的什么呢？我认为包含4个层次。一是调整商品为所有人服务的认识，企业一定要定位自己的主要目标顾客群，这是企业深耕的向。二是调整商品的角色定位，任何企业都需要夯实自己的基础销售，那是企业存活的基础，在这种基础上还需要盈利，比如说引流与盈利商品的角色定位。三是调整商品的层次，不管自己的目标顾客群是哪个层次，商品分层是企业服务能力的体现，也是对目标顾客角色转换的把控。四是调整商品的结构，企业销售一个好商品不难，难的是所有商品都是好商品，所以，好商品是一个体系而非个体。企业只有在思想、心态完成调整之后，才能接受科学的方法，进而才能销售好的商品，这是一个鸡和蛋的关系，但所有的一切，都需回归企业的本质，那就是商品，重视商品，是一个优秀企业应该尽的责任。胖东来不仅商品好，而且销售做得也好，所有的这一切，其实都是和经营正相关的一部分。商品的部分我们不再展开说，我们这一小节只谈经营，经营的成绩体现在哪里？并不是简单的一串数字那么简单。比如说：要想做好销售，就必须有一支能打胜仗的队伍，这支队伍在哪里？如何招入？再比如说，企业人员到位了，如何让大家的执行力提升？如何让大家信任企业的价值观？还比如说，销售从哪里来？如何提升企业的销售力？是迎合还是引导？方法是什么？面对竞争时最有效的做法是什么？企业如何应对？是硬件提升还是服务升级？是走差异化还是直面竞争等等？所有的这一切，都需要企业拿出有效的方法来，好在胖东来有现成的实践可以借鉴，这就让我们能少走许多弯路。企业在调整经营时要考虑企业的资源情况，企业的竞争情况，企业的区域情况，只有接受科学的经营理念，才有可能赢得经营上的成就。 胖东来最先进的是它的企业文化，东来哥不止一次对外分享，这也是我把这一节放在最后的原因。有句话说得好，会管理的企业挣钱，我想说，有文化的企业不仅挣钱，而且更幸福，诚然，胖东来就是这样的企业。管理是什么？我认为重要的是对问题的梳理和解决，重在理而不是在管，只有把问题梳理清楚了，那么人财物责权利就变得非常简单。比如说，如何让员工幸福地工作？不仅是工作流程所关注的，更是企业制度所关注的（员工职业生涯规划）。如何让企业考评更公正？让老实人不吃亏？这就涉及企业考评的问题，不是只注重结果，更要注重过程。如何让企业要求落实？这不仅有方向问题，还有管理层践行问题，还有企业的检查问题。管理是每个企业在学习胖东来时最应该关注的，因为这些是胖东来印证过的、正确的方法，管理的本质是对问题的解决，同时又和人有关，胖东来的管理方法是可以复制的，可以抄的科学方法，它和胖东来的商品有着截然不同的本质。当然，我们看到2024年许多企业在学习胖东来后积极进行调整，这已成为零售企业进步的标志，2025年事关许多企业成败的关键年，更需要用胖东来科学的方法去调整，进而让这个行来走向美好！往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
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