导读：胖东来今年销售将突破150亿？是的，你我都不用怀疑，因为它只属于胖东来，胖东来销售异军突起的背后，来自胖东来有强大的商品力！
胖东来的“好”是全方位的，是胖东来各种“好”的粘合剂，也是各方面的共同标签。
但归结起来，又是那么简单，无非就是“真诚、用心”。
以至于胖东来的商品结构深受顾客信任，胖东来自营商品更受顾客热捧，它背后无不透露出“真诚和用心”的影子。
胖东来的自营商品为什么这样火？为什么能上升为去胖东来必买清单？我们听一下东来哥的分享。
东来哥曾经说，他对DL商品是非常重视的，甚至可以用生命去坚守DL这个品牌的价值。
现在的DL商品，已经脱离了品牌本身的价值，它已成为胖东来人务必坚守的一种精神和信仰，这种精神和信仰就是胖东来推动让“社会更美好”的精神理想。
也许这些DL商品的商品角色定位不同，使命不同，但都是胖东来尊重顾客、用心服务顾客的结晶。
今天，我们一起看下去胖东来必买商品的一些清单，看一下它的价值点到底在哪里。
1、胖东来精酿啤酒，即去胖东来必买流量商品DL啤酒。
所属品类：基础品类（酒水类）。
商品角色定位：大单品、流量商品。
目标顾客：喜欢饮酒顾客，我认为主要为年轻群体（18-30）开发。
应用场景：独处（宅）、聚会、郊游。
商品开发：创新性OEM商品。
商品价值点：1、采用德式工艺原麦酿造。2、比同类商品配料表更干净，无防腐更健康，商品价格更亲民。3、为顾客能带去更好的味觉享受，健康且省钱。4、黄牛疯狂囤货更能说明顾客对此商品的喜爱。
推荐指数：必买商品。
2、胖东来网红大月饼，即胖东来热销爆品DL大月饼。
所属品类：趋势品类（烘焙类）
商品角色定位：爆品、盈利商品。
目标顾客：年轻群体。
应用场景：早餐、聚会、交流。
商品开发：创新型自主开发。
商品价值点：1、传统商品新工艺，传统商品新应用。2、采用更优质进口奶酪，创新更独特口味，采用更大规格包装，比传统商品应用更广泛。3、为顾客早餐带去多样性选择，为当下交流和应用带去更多选择。4、经常性限购和黄牛疯狂囤货就可以看出它的热度。
推荐指数：必买商品。
3、胖东来麻辣牛肉干，胖东来热卖商品。
所属品类：基础类+趋势类商品（熟食类+零食类）。
商品角色定位：爆品、主卖商品。
目标群体：年轻群体+中上收入群体。
应用场景：家庭、聚会、旅游+零食。
商品开发：创新型自主开发。
商品价值点：1、胖东来自主开发，无菌车间生产。2、商品无杂质，品质更纯正，科学控制生产过程，口味更佳，真空包装更安全。3、能给顾客解决商品品质不稳定的问题，能给顾客带去更好的体验感，充分享受美食的乐趣。4、顾客去胖东来必选商品可见一斑。
推荐指数：必买商品。
4、胖东来果汁，热卖型爆品DL果汁。
所属品类：基础型+成熟型品类（果汁类）。
商品角色定位：爆品、主卖商品。
目标顾客：年轻群体+小康上收入群体。
应用场景：解渴、聚会、交流。
商品开发：创新性OEM商品。
商品价值点：1、胖东来创新型商品，采用品质原材料，严控商品品质。2、多为主流口味，让顾客选择性更多，商品品质更佳，品质看得见，包装更有料，数量看得见。3、解决顾客对品质的无感，口感体验更有料，让果汁和水果数量充分结合起来。4、成为去胖东来必选商品。
推荐指数：必买商品。
5、胖东来即食燕麦脆，即DL燕麦脆。
所属品类：基础类+趋势型小品类（冲调类）。
商品角色定位：爆品、主卖商品。
目标顾客：年轻群体。
应用场景：零食、健康、冲制即食。
商品开发：创新性OEM商品。
商品价值点：1、胖东来创新型商品，口味多种。2、胖东来标准，品质更好，吃法更多，可即食可冲制，口味更多选择，多为主流口味，健康标准更高。3、品质让顾客更放心，食用更健康。4、去胖东来必选商品。
推荐指数：必买商品。
6、胖东来桶装快熟燕麦片，即DL快熟燕麦片。
所属品类：基础品类（冲调类）。
商品角色定位：大单品、流量商品。
目标顾客：中老年群体+有健康饮食追求的群体。
应用场景：家用冲制型商品。
商品开发：创新性OEM商品。
商品价值点：1、胖东来创新型商品，健康食品。2、胖东来标准，品质更好，桶装商品量更多，健康标准更高。3、品质让顾客更放心，食用更健康，桶装商品易取易贮存。4、去胖东来必选商品。
推荐指数：必买商品。
胖东来销售做得好，因为胖东来的商品好，完全站在顾客需求角度去考虑问题，一是解决顾客购物时的难题，二是解决顾客生活中遇到的难题，三是给顾客生活品质助力。
胖东来以上商品的特性，就是自我创新，要么是大单品，要么是爆品，在整体商品结构中发挥着不可估量的作用，在整体销售中发挥着重要影响，也是企业商品力的重要体现。
往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
