导读：如何打造出好的商品结构？如何让自己的商品结构具有胖东来的特点？今天我们一起探讨。再有10天就进入2025年，回顾2024年，不管我们成绩如何，都要规划好2025年，现在的环境也要求我们必须这样做。2025年应该怎么做？首先要做好企业的商品力，因为商品是企业的王道。2025年，企业在设置目标的时候一个就够了，切忌太多，要静下心来，让企业的步伐跟得上企业的灵魂--打造企业商品力。企业要打造出类似胖东来的商品力，应该怎么做？下面我们一起探讨。企业的伟大追求是什么？我认为就是企业未来的样子，企业必须想清楚，描绘出来。以前，企业不需要太多思考也可能会分得市场一杯羹，但从口罩之后不会了，企业必须具有智慧才能存活。和此对应的是，没有追求的企业也可能撑不过未来五年。中小企业因为资源有限，在经营过程中会受到以下限制。一个是因为企业规模小，不能吸引优秀的人才或留住优秀的人才。一个是因为企业能力有限，不能和大企业正面竞争，必须使巧劲。现在市场竞争的现状要求企业必须有追求，即有聚焦思维，就是有目标顾客战略的意识，切忌想要服务所有人。从这个意义上讲，企业只有先想好为哪类人服务，商品跟着顾客走，这是一条真理，现在许多企业的商品力不行，最主要的原因就是没有目标顾客的选择所致。所以说，竞争需要企业要具有专业化、差异化、个性化。胖东来的商品力不是一天形成的，我们必须正视这个现实。这就需要我们具备一种思维，那就是“快就是慢，慢就是快”，其实这就是胖东来商品力形成的一种思维总结。从这个意义上来说，企业每年的目标一定不能太多，一个也可能就足够了，比如商品力的打造。为什么要做好时间管理？因为企业的琐事太多，特别是零售企业，不能因为具体的事情而影响工作进程。时间管理就要求我们在每个时间节点，该干什么就干什么，在一个时间节点要完成某项工作。时间管理是对一项具体的战略任务提出的高级要求，对这项内容的节点控制，是保质保量完成工作的保证。中小企业以前的现状就是拍脑袋定决策，可现状要求我们再不能这样去做，毕竟一个人的决策还是有风险。从另外企业成本角度讲，一个人决策的成本还是比较高的，决策成本也可能导致一个中小企业陷入万劫不复。所以说，企业打造商品力一定要集思广议，依靠团队智慧，还能从一定程度上杜绝推诿扯皮现象，毕竟责任人不能再去否定自己说过的话。这个和流程管理比较相似，就是对工作内容的先后进行规划，先干什么，再干什么，再什么的一个规划。比如说商品力的打造，先做目标顾客的选择，然后进行目标顾客的需求调查，再做商品的角色定位，然后进行商品验证，最后是商品结构的完善。从另外意义上来说，先后顺序也可以叫做按部就班地进行工作。打造企业商品力，不是一个部门的事，对中小企业来说，也可能是举全企业之力才能完成。每个部门的责任是什么？这个一定要边界好，各部门的沟通责任是什么？这个一定也要规定好，只有这样，企业商品力才可能形成。打磨企业商品力，不仅是商品的打磨，还有商品盈利能力的打磨。因为企业必须要盈利，这是一个前提，这就考验企业的打磨能力（需有匠人和商人思维）。许多企业应对现在市场环境的步子走歪了，打着降本增效的幌子去盘剥供应商，这种方法首先我认为是不对的。胖东来会这么干吗？肯定不会，胖东来把供应商当做合伙人对待。向供应商收取各种费用，是通路费模式的一种延续，但很难延续企业未来的存活，这是一种趋势。供应商是企业发展的重要一环，不管是对生产企业还是零售企业都是如此，企业要想打造出好的商品力，就必须善待自己的供应商。不善待供应商的后果，就是供应商不会把最好的商品或者原材料甚至机会提供给企业。没有好的商品、原材料甚至商品应用层面的支持，企业就不可能有好的商品力，这是一种正相关。许多企业没有竞争力的根本是供应商造成的，这个无容置疑。企业向供应商索取费用，供应商就会想办法弥补这种成本，商品加价、降低商品成本、提供劣质商品就成为一种必然。而竞争的格局要求企业要有健康供应链的能力，那么善待供应商就成为一种必然选择。未来企业需要具备创新的能力才能存活，而向供应商索取费用，从一定程度上限制了企业的创新能力。把供应商当合作伙伴，有钱大家一起赚，胖东来已向大家提供了一条可行性道路。没有人性化思维的企业，打造不出好的商品力，这是一个重要的前提。不要把“顾客是上帝”挂在口头上，没有满意的员工，哪里会有满意的顾客？所以，人性化思维是企业做好商品力的前提条件。如何定义一个好的工作环境？可能从工作场所、企业工作氛围、人性化管理、人性化薪酬体系等去思考。不要天天把执行力挂在嘴边，用东来哥的话讲，只要你真诚地对员工，员工哪有不努力工作呢？所谓士为知己者死大抵不过如此吧！让员工掌握一门生存技能，是企业的责任和义务，你到底做过吗？企业要为企业提供职业发展道路，员工可以清晰看到自己的下一站在哪里，这里不仅指职位，还包括收入水平。企业就是要把企业的价值追求讲清楚，让大家有方向感和责任感，不能让员工无感工作，那只能是摸鱼地工作。有了人性化思维，还需要天天讲执行力吗？员工的自驱力就出来了，这难道不是企业和员工的双赢吗？最终受益的还是企业。有了满意的员工，才有可能取得顾客的满意，商品力才会打造出来，因为企业商品力是全企业的事。综上所述，2025年，企业要掌握并做好这4点，那么就能打造出胖东来式的商品力，所有理念性的东西大家也可能都懂，唯有把方法学会了，才会有好的商品力，企业才有可能立于不败之地。往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
部分图片来源于作者在许昌胖东来所拍，版权归原作者所有，联系立删。
