导读：做商品力，胖东来会经常提及未来3到5年这样一个时间段；3到5年这样一个时间跨度，和做商品力有什么逻辑关系吗？今天一起探讨。为什么我们的社会缺少胖东来似的企业？如果套用东来哥的话讲，就是缺少科学的方法。这种科学的方法又是什么呢？貌似很多，归结到一点就是静不下心，心太急的缘故。如果我们真的相信胖东来，那就必然能做出适合自己企业的商品力，前提还是要有科学的方法和平和的心态。我也一直思考这个问题，总结为什么学不好胖东来的商品力？胖东来为什么要讲未来3到5年呢？下面有5点心得做以分享。我先来讲一个亲身学习胖东来商品的事例，也可能会更好地回答这个话题。十年前，我所服务的企业决定学习胖东来的商品，当时在胖东来人民店学习了一周时间，做什么呢？就是照抄胖东来的商品。抄完胖东来的商品，又在郑州住了二十多天，去采购自己企业没有的商品，当时把胖东来的商品复制到近85%左右。可结果呢？这些商品到了自己的企业销售不动，这些是好商品吗？当然好，为什么又销售不动呢？因为企业没有定位，没有弄清楚自己的目标顾客是谁。这就是典型的商品叫好不叫座，因为顾客不买账，同时这也是学习胖东来踩过最典型的“坑”，我相信这不是个例，许多企业也踩过。那就是企业要想明白商品为哪个群体服务？好商品的特征是什么？回答不出这些问题，就不可能做出市场叫好又叫座的商品来，企业也就没有什么商品力可言。所以说，企业先要明确出自己的主要目标顾客群体是谁，把好商品的标准说清楚，这才是学习胖东来的起点，也是最重要的一步。要想回答好这些问题，企业就需要花费更多的时间去探讨，去整理、归纳，进而明晰下来。不能像我的前东家，自己突然有了这种想法，也没有想明白，也没有论证，也没有形成共识，就让企业动起来，结果交了不菲的学费。中小企业最大的特点就是资源有限，不能任性，做事一定要讲方法，科学应对。打造商品力是企业一项商品战略，有战略就难免有投入（人、财、物），如何让资源发挥有效效益，就成为中小企业应该思考的问题。2、把打造商品力的步骤找明白人先培训好。（培训机制）3、明确好各部门的主要职责和主要负责人。（分工协作）4、设置好每个阶段成功的检查要点是什么？（做管控）6、把流程梳理清楚。（检查节点达标怎么办？不达标如何补救？）“花无百日红”是自然规律的描述，但如果改变气候和温度这两个条件，再加上对其所需营养的改变，花是可以百日红，甚至一年四季常红。企业要想做到持续增长，甚至基业长青，也需要改变一些自然的属性，比如说工作的惯性、以前成功的经验、认知的思维等。企业也需要不断汲取营养，这个营养就是思维认知和持续学习。所以，企业要想做好商品力，就要汲取胖东来成功的经验。慢工出细活，做商品就是要耐心去打磨，那么做出来的商品才可能成为精品甚至顾客喜欢的作品。东来哥讲过，企业商品发挥效力，最快需要6个月才能显出效果，3年在当地达到优秀，5年成为当地的翘楚。但不要忘了一个前提，那就是在商品到位的条件下，但这对中小企业来讲，也是最快让企业具有了发展壮大的可能。商品是为顾客解决问题的，是为顾客生活更美好的，是为顾客提供便利的。所以，企业发展需要有节奏，时刻牢记自己做商品的初衷是什么？不知大家的企业有没有这种现象，明明正在进行某种工作，突然有件事打断了自己的节奏，不得不去处理另外一件事。结果正在做的工作搁置了几天后才想起来，又不得不加班去做这件事，其结果就是事情所越积越多，疲于应对。再比如，如果企业领导不在，一天不知怎么工作才好，因为每天的工作是领导安排的。所有问题的根源不在员工，在于企业的管理有问题，那就是企业没有时间管理的概念。这些现象不是个例，中小企业比比皆是，不仅是企业员工，而且还包括老板本人，累，是大家的感触。所以，做好时间管理，让每个人在规定的时间内做自己应该做的事，按部就班，对自己负责的事负责，难道不是一种科学的管理方法吗？比如商品力打造：商品部门，自己所负责的任务在规划时间内完成情况如何？检查部门，自己在规定时间内查的结果如何？销售部门，自己在规定时间内商品销售的进展实际情况如何？这些结果拿到企业领导面前，领导在这个时间点上选择的处理方案是什么等。企业商品力成败最关键的一个环节在检查，没有检查节点的商品力规划无疑是自欺欺人的做法。未来3到5年，企业要从检查中总结经验教训，提炼最佳管理实践，让企业经营更简单，这就是可复制的来源。3到5年，是一个说长不长，说短不短的时间跨度，但它却能给企业积累大量的实践经验。比如说大家熟知的PDCA循环，其原理就是用3到5年时间，企业商品力打造过程中会出现N遍PDCA循环。孟子那句‘盈科前进，泥沙俱下’，也适用PDCA的思维，通过几次循环，最终沉淀出有利于企业长远发展的方法论，让企业有章有循。总之，未来3到5年，是企业做商品力一个科学的时间跨度，特别对中小企业来讲，是一个有思考、有积累、有沉淀、有方法、有提升的时间过程！往期好文：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
