大客户微信维护的十八条准则!重要!

财富   职场   2024-10-27 15:00   山西  


作为一种强关系型的社交软件,在推出的那一年,就迅速获得了老板、决策者的喜爱。微信的社交属性以及传播特点,极大的满足了高端群体的需求,也使销售对大客户关系维护的能力进入了一个崭新时代。
 
你可以设想一下,如果今天没有微信,你还能不能做生意,能不能与客户保持有效沟通,答案是不能!
 
一个从业十年的大客户销售,他的手机里通常会有几千个好友,越是有经验的销售,积攒的客户关系越多,有时候一部手机放不下,就需要两部,甚至更多,这就是他十几年所积攒的所有财富。这也是我们判断这个人客户资源的重要尺度。
 
一部手机打天下!绝不是危言耸听。有些客户一辈子可能只见过一次面,但通过微信仍然可以完成所有的生意。微信已经成为了经营客户的重要平台,每一个好友都是一个永恒的潜在机会,培育运用好这个平台,对大客户销售意义重大!
 
与一般的个人微信维护不同,大客户销售的微信需要更加缜密专业的运作手法,我们总结了二十条运营原则共大家参考。
 
1、一定要将微信看成是一种服务平台,而不是一种销售平台,只有认真的服务,才能获得稳定的关系。
 
2、微信是你的精神形象,代表你的精神世界,要进行系统的包装,要做得非常的友好、专业!
 
3、要重视每一次分享的内容。每天都要想着你能为客户做什么?你分享的信息真的有用吗?
 
4、坚持每天定时分享,但要控制自己分享的冲动,一次分享最多两条,一天最多三次,才不会构成骚扰。
 
5、不要轻易地给客户打电话。客户每天都会看到你,你多说一句没有意义,甚至会适得其反!
 
6、不要轻易的把客户拉一个群去分享,尤其是圈内的人,这个一定要慎重,因为客户之间的关系非常复杂。
 
7、微信沟通,老板喜欢文字,其次语音,再次是视屏,没有几个老板会抱着手机天天刷屏。
 
8、你要有一个标准的称谓。比如,王博(美琳135555555),让客户能够在需要的时候找到你。其他古怪的名字,比如“沉思的我”、“愤怒的火柴”,都不行。
 
9、千万不要随便变换自己的名字以及昵称,这会损失30%以上的客户,因为他们找不到你。
 
10、每隔一段时间整理一下自己的微信朋友圈,让他看起来更加的有条理性。像一个柜台一样整洁。
 
11、不要分享各种无聊的内容,包括生活的内容,比如遛狗、洗碗,这会让客户决定你游手好闲,无所事事!
 
12、一定要对客户进行分类管理,要给他们打上标签,便于查询管理,有些信息要精准投放!
 
13、平时要准备好所有的销售资料,包括文字、图片、语音、视频,随时准备向客户分享、提交,客户是没有等待的耐心的。
 
14、客户没有回馈非常正常,一个星期之后回复也非常正常,这就是微信的优点,要学会等待。
 
15、要经常研究一下你的客户的朋友圈,看看他们都在想什么?关注什么?有什么喜事?这会提升你对客户的理解。
 
16、朋友圈为客户的分享点赞要慎重,因为你不知道客户之间的关系,除非你非常有把握。
 
17、更不要轻易在朋友圈给客户评论,因为不同人的观点不同,实在憋不住,可以私信给他,表示你的关注与认可!
 
18、千万不能被客户拉黑,一旦被人拉黑,几乎就没有回来的机会,这个关系可能就会永远消失。
 
微信已经成为了大客户销售最有力的工具,也正在成为最激烈的隐秘战场,谁最能应用好这个工具,谁将获得最大的竞争优势。扫描深度学习《820大客户微信关系维护十二讲》,打造强大的隐秘军团!

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