从对手那里挖人，没几个能行的！
财富
职场
2024-11-11 15:01
北京
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很多人非常喜欢从竞争对手那里挖销售，因为我们认为这些人有经验、有能力、有客户，他们会带来很好的业绩。但现实的情况是，从对手那里挖来的人大多活不长，而且表现很不稳定，有些甚至会带来非常负面的影响，当你准备挖竞争对手人的时候，以下问题必须高度重视。1、必须认清，无论这个人以前多么优秀，都是过去式。一个人过去的成功是有条件的，是在特定的条件下产生的，特别是销售，放弃了这个条件，这个人可能就没有那么优秀了，甚至会变得一钱不值。2、所有人的经验都是片面的，不太可靠。任何经验都是主观的，都代表过去，经验太多的人往往与固执、不思进取密切相关，很难突破自己的局限。在新的环境中，极容易自以为是，从而爆发难以调和的激烈冲突，。3、很难融入现有的企业文化，适应周期会很长。融入一个团队的文化是很痛苦的，他需要改变自己的很多观念，很多习惯，这一点对外来的人员来说，特别是对以前非常成功的人来说是非常困难的，极容易造成我行我素，很难管理。4、过高的期待，往往带来过高的失望。对挖来的人，企业往往是充满期待，给足各种条件，他本人也充满期待，一旦没有达到目标或出现矛盾，会瞬间失望，双方都会缺乏耐心，造成相互指责，甚至相互拆台，彻底丧失信任，不欢而散。5、你所付出的代价，破坏了团队的平衡。挖人就要付出更多的代价，这个代价通常会打破了公司固有的利益机制，造成内部的利益矛盾以及原有人员的动荡，影响内部人员的士气，造成管理成本的大幅增加。6、可能带有潜在病毒，会造成长期的团队污染。一个以前非常成功的人可能带有危险的道德病毒，对这个人的鉴别是非常困难的，一旦出现道德品质问题会严重污染企业内部环境，带坏团队，造成长期的、难以磨灭的影响。挖对手的人要格外小心，一个能够轻易被挖动的人，未必是人才。一个以前干得非常好的人，突然离职跑到你这里来，多半也不会有特别好的表现。在人的方向上没有捷径可走，特别是营销团队，必须要立足于自己培养，打造子弟兵，这个事看起来慢，但可能是最快、最稳妥的。需要特别强调的是，人才的成长更像是载树，树要有根，要有干，才能成为团队。切忌用砌墙的思路，东拼西凑的搬砖找人，外面找的砖多半不合适，也多半不好用，最终也做不大。自己培养人是最佳选择，凡是现在能够活下来，扛得住的企业，都是十几年建设团队的企业，人才成长的速度，就是企业成长的速度，对此我们必须有足够的耐心与毅力。扫码立刻学习《820顶尖大客户的十大职业训练》，打造强大职业化人才梯队。![]()
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