年度营销计划，如何把想法变成干法？
财富
职场
2024-11-04 15:01
北京
又到了制定年度营销计划的时候了，从年初我们就强调，年度营销计划不可能在年底仅仅用一周、一个月的时间搞定，凡是这样搞出的年度营销计划，基本上都是不行的，80%都是水分，不管它看起来多么的严谨、科学，最终可能都会变成一堆废纸锁在抽屉里，永远不会被拿出来再看一眼。靠谱的营销计划一定是反复推敲，反复思考的结果。从今年初开始，你就会不断的思考下一年应当如何进行布局？如何进行改进？你要在一年的时间里不断打磨你的想法，在头脑中不断推演所有的过程，并在日常销售中有目的的实践，从中得到验证。你也需要将自己的想法、思路与你的下属，你的领导反复进行讨论，这是一个非常重要的日常工作，慢慢的你会在头脑中勾勒出下一年的总体打法，以及所有的关键环节，所有的这些都需要你反复验证，最终积累成一个年度计划，这才是年度营销计划真正的精髓所在。那些把营销计划仅仅当成一个年底制作的过程，是一个向领导汇报的道具，这就大错特错了。营销计划是一个思考的过程，实践的过程，打磨的过程，是一个工作方法，它将贯穿于全年的每一分，每一秒，管理者最重要的就是通过计划总结经验，寻找出路。这样打磨出的计划首先是印在脑子中的，是深思熟虑的结果，不管你的计划多么复杂，多么的庞大，只要是这样搞出来的计划，每一个细节你都会了如指掌，写出来只是一种呈现形式而已。如果一个人的营销计划必须要照着念，或者必须对着PPT才能讲清楚，可以肯定这个东西一定不是他自己的，一定就是一个水货。头脑中的计划才是真正的计划，不用看着计划，不用任何PPT，都应当能够倒背如流。这是820辅导的年度营销计划的一个基本条件，你会发现真正能够把计划落地，并且取得成绩的人，他会对计划中的每一个细节，每一个动作，每一个指标，甚至每一个标点符号都了如指掌。对所有的棘手问题都能对答如流，这样的计划怎么可能不成功呢？年度营销计划是一套思考方式，一套工作方法，一套沟通模式，这些依靠自身的摸索是不行的，确实需要进行严格的训练。为此我们全面升级了《如何制定年度营销计划》这门课，我们给出了一个科学的逻辑，一个标准的范式，这不仅是为了统一计划的形式，更重要的是为了真正能够把营销计划搞好。营销计划一定不是空想出来的，而是干出来的，是在干中想，在想中干。干的越多，想的越多；想的越多，干的越多！多干多想才能找到最佳的出路。这个出路绝不是在年底出现，而是在一年中的任何一个时间都会出现，一年只是一个形式上的节点，真正的计划是每一天的积累与滚动。你要用这套营销计划的方法，第一时间抓住那些珍贵的想法，并打磨、验证、升华，把它纳入年度计划的版图。计划是一个人把想法的变成现实的工具。有些人只能驾驭日计划，因为它简单，可以是一个流水账，没有复杂的运作；有些人可以驾驭月度、季度计划，这需要更高的运作能力，更高的预判能力；有些人可以驾驭年度计划，这就需要深思熟虑，需要系统的工作方法。现在，我们的年度营销计划很多都流于形式，成为了摆设，甚至成为了负担，主要原因就是我们没有跳出落后的传统计划体系，没有形成与时俱进的计划管理能力，因此，必须加快对传统营销计划体系的升级改造，让计划真正成为助手、帮手、抓手，让想法真正变成干法！扫描下面二维码，立刻学习《820年度营销计划》精品课程，拿出一个真正能够打赢的计划。![]()
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