有了绩效考核，才会有靠谱的计划，不要搞反了！
财富
职场
2024-11-15 15:01
北京
有什么样的绩效考核，就会有什么样的计划；而不是有什么样的计划，就会有什么样的绩效考核。谁先谁后，差异还是非常大的，这样的论断可能会颠覆我们的认知。一个人如何才能拿出一个靠谱的计划？并对这个计划负责？最关键的是干这个事与他个人有什么关系，这个一定要先说清楚。有了这个机制，他才会主动挖空心思去琢磨，到底应当如何干好自己的工作？他拿出的计划才是发自内心的。我们一直认为绩效考核产生于计划之后，我们都是先有了一个计划，为了完成计划，我们需要搞一个绩效考核，去保证计划的执行，这就是我们大多数人理解的计划与绩效的关系。这种指导思想下搞出来的计划，基本上都是假的，或者是应付差事的表面文章。我们必须承认，正确的绩效考核才能催生出正确的计划，绩效考核要先于计划，只有这样才能调动每个人的内驱力，计划才能真正成为每个人自己的计划，而不是别人的计划，或者是应付领导的工具。可能有人会说，我们一直都是先做计划，然后再制定绩效考核，十几年了，我们都是这样干的呀，似乎也没有问题呀？这种情况的原因是，绩效考核是有延续性的，你今年的考核大部分会延续以往的考核，不会有太的变化，这一点大多数人是有心理预期的，所以他会参照往年的绩效考核方案制定自己的计划。但这种错误的因果关系，会使计划进入死循环。如果你是一个新公司、新部门、新团队、新产品、新模式，你就会发现，没有激励考核方案，你可能根本找不到人，也不会有人给你干，你就是一个光杆司令，谁也不会下死力气去研究计划这个东西。同样，如果你今年想进行变革，进行模式转换，你最先需要动的一定是绩效考核，而且一定要在制定计划之前搞定这个事。只有让所有人看清楚他的利益在哪里，他的资源在哪里？他的风险在哪里？他才会去回应你的变革，才能制定变革的计划，否则他就会原地不动，不管你说的如何有理都不行。绩效考核是企业利益与员工利益的契约，是合作共赢的解决方案。这是最根本的东西，是最底层的机制，这个事情决定了所有事情，并且只有公司最高决策层才能拍板定夺。总之，计划需要绩效考核的保障，而这个保障不是在计划之后，而是在计划之前。有了正确的绩效机制才能长出有效的计划，即使短期内的计划不成功，也会在绩效机制的牵引下走向成功，抓住了绩效考核，就是抓住了计划的灵魂以及内在动力。是绩效考核决定了计划，而不是计划决定了绩效考核。这一点千万不能搞混了。扫码立刻学习《820结果可控的年度营销计划》精品课程，让每个人真正能够抓住计划的精髓。![]()
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