市场严峻，2025营销计划一定要换个玩法！
财富
财经
2024-11-19 15:00
北京
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2024年已经接近尾声，严峻的市场形势，使得今年的营销计划会格外让人纠结，这个每年必须搞的一个重要节目，正在让人感到疲惫与焦虑。为什么营销计划年年搞，年年却成为摆设？到底是什么样的问题，让所有人一听到计划这个词，就会从心底里厌烦与抵触？我们做了一个广泛的调查，其中五个槽点非常有代表性，也很能说明问题，下面我们就一个一个的说一下。计划就是领导检查我的手段，年度、月度、周日都一样。我们制定这个计划，就是为了应付公司的安排，有没有用？不知道。这样的心里状态严重影响了计划的价值，这种形而上学的表面文章，既浪费了企业的管理资源，也成为了所有人的负担，形成了恶性循环。建议：必须要让计划真正成为每个人的帮手、助手、抓手，让计划成为每一个人发自内心的一种主动意愿，而不是一个粗暴的监管手段，这可能是最重要的，做到这一点，计划将会产生翻天覆地的变化，所有成功企业都做到了这一点。2、我们从来没有按照计划执行过，有没有计划，业绩都一样！计划赶不上变化，想得挺好，干起来就完全不是那么回事。如果按照原来的计划，可能根本就行不通。既然是这样，有没有计划还有什么意义呢？现在我们觉得计划越来越没有用了，尤其是现在市场形势不好的情况下，还是要靠个人现场的发挥。建议：计划的核心价值不是一成不变，而是要能够应对变化，适应变化，甚至要支持变化，引导变化，这才是计划的真正属性，也就是计划弹性。一个僵硬刻板的计划本身就是有问题，也是最不得人心的。如何让计划充满灵活性，充满韧性？才是制定与执行计划的精髓所在。这一点不突破，计划就是一坨死肉。很多人的计划就是一个简单的流水账，他的计划看起来更像是一个账本。今一天干什么？这个月干什么？今年干什么？等等，毫无头绪的散乱地堆在一起。通过他的计划，我们根本看不出他的想法，他的目标，通过这个计划，我们完全可以想象他日常糟糕的工作状态。建议：必须搞清年度、月度、周日计划都是干什么用的，有什么样的标准格式，这个是最重要的。总的来说，年度计划抓住方向、策略；月度计划抓住目标、问题；周日计划抓住客户、行动，不同的计划所发挥的作用是不同的，这些概念我们是非常欠缺的，如果计划仅仅就是一种摊派，一种表决心的形式就没有意义了。计划写了一堆纸，最后仍然是一堆纸，写了之后就往抽屉里一放，一辈子再也不想翻出来看，看一眼都要烦躁好多天。如果某天被问起来，可能自己都记不清楚到底写了什么，这样的计划怎么可能有用呢？建议：印到脑子里的叫计划，不管多么复杂的计划，都要印到头脑中，这个是关键。印不到头脑中的计划都是假的。而要做到这一点，计划就必须是一种深思熟虑的思考成果，没有思考，没有反复思考的计划一定是假的。从这个角度上看，计划实际上是一个思考的工具，是通过计划不断提高自身的思考、分析能力的工具。这样的计划才能自己认可，才能深入人心。5、计划只要应付月底、年底那几天，扛过去就没事了。把计划当成一个时点型的工作是最大的误区。今天下午5：00之前交计划；本周末开三天计划会；年底要进行计划汇报。看到了吧，计划就是这些时点，到点交计划，到点写计划，到点完成计划。只要过了这个点，计划就消失了。只要能够抗过这个点，就可以继续自由自在了。建议：计划绝对不能成为一个时点型的工作，计划必须是一个滚动的工作，要从思考，执行，反馈，修正；到再思考，再执行，再反馈，再修正的过程。这个不断循环往复的过程才是计划。这个过程，只有在真正掌握计划管理体系的基础上才能实现。今年的计划非常重要，如何解决以上的问题？如何让计划真正成为每一个助手、抓手、帮手？我们推出了《820结果可控的营销计划》精品课程，共十四讲，每讲八分钟，非常的精炼。你只要认真的听一遍，就会豁然开朗，眼前一亮，很多问题会迎刃而解，原来的反感心里也会大幅度缓解，非常值得尝试一下。扫描下面二维码，开启你《820结果可控的年度营销计划》的学习吧！![]()
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