什么才是销售真正的好运气？
财富
职场
2024-10-15 15:01
北京
销售的成功既要勤奋努力，更要有一些运气。很多人很能干，也很聪明，但运气总是差了那么一点，总是得不到最佳的结果；而有些人看起来不聪明，能力也没有那么强，但运气似乎很好，每次都能得到最好的结果。如果一次，两次是这样，我们可以归结为运气，但如果每一次都是这样，就不是简单的运气了。我们发现，一个人长期的运气，不是外部因素、外部环境决定的，而是一个人自身的素养、品行、习惯、心态决定的，这些因素潜移默化、不易察觉、很难培养，但却是真正决定一个人运气的关键。下面我们就几个非常重要的素质与大家研讨一下。懂礼貌非常重要，见到任何人都能够表现的谦和有礼，张弛有度，会给别人留下非常好的印象。比如，热情的对方打招呼；礼貌的称谓；能够用对方喜欢的方式交谈；知道如何让对方感到体面，受到尊重；在任何艰苦条件下，都保持彬彬有礼，精神饱满；能够懂得保持克制与礼让等等。礼貌一定要发自内心，形成习惯，不能装腔作势，这是装不出来的。你可以想象一下，一个懂礼貌的人，一个有教养的人，一个保持热情的人，一定会得到更多人的支持与帮助。这就是你的运气！利他是一个思维逻辑。你考虑问题的角度是从对方的利益出发，而且是习惯性的从这个角度出发，那么你就会有越来越多的机会。你本能的从对方利益考虑问题，你就能找到最好的处理方法，最佳的合作方式，这不是刻意而为的结果，而是一种习惯，一种素质，这个东西也是装不出来的。一件事情你可以装，面对每一件事情、每一个人你就很难装了，面对生死决策你就更难装不了。利他如果成为你的一种习惯、一种思维、一种价值取向，它自然会决定你的一生，我们之所以要大家演练FABE利益介绍法，而且越早越好，本质上就是因为这是你的运气。利他不是傻，而是看得明白，拎得清！看破不说破，这样的人才能把生意做好，这与精明是两码事。赞美是一种技能，更是一种心态。善于赞美别人的人，运气一般都不会太差。善于赞美的人对人、对事，总是能够看到积极的一面，好的一面，还是盯住它坏的一面不放。这会让我们有更大的包容性，获得更多人的支持。很多人之所以心态不好，最重要的就是他看什么都是看坏的一面，总是持批评的态度，过于尖酸刻薄，这种人很难有真心朋友，会招来厄运。要善于发现别人的长处，善于发现好的一面，并不断的赞美、表扬、鼓励，这就会保持好心态，形成正能量，带来好运气。要学会赞美，积极的去赞美，这是所有成功者的素质。说到做到！做不到，宁可不说。诚信的问题，别人不会听你怎么说，关键会看你怎么做。会从非常细微的事情中观察你，而且会观察很长时间。诚信不分大小，你十件事都做的不错，只有一件小事没有诚信，那么所有的事情就白做了，你的诚信就没有了，运气也就没有了。守住诚信，就是守住了自己的运气。诚信是一种资产，可以传播，可以继承；一个人的信任可以带来一群人的信任，同样一个人的不信任会带来一群人的不信任。所有信任你的人就是你最大的运气。身体好非常重要，销售一定要有一个好身体，保持积极努力的状态，这个会得到客户、领导的认可。客服困难往往需要超强的精力、体力、毅力，你能够多坚持一下，能够做得再好一点，胜利的天平就会向你这个方向倾斜。只有好身体才能抓住好运气，再好的运气，身体不行了，最后什么也抓不住，这就非常遗憾了。一个人的运气表面上是偶然的，但是如果放到长期来看，甚至放到一个人的一生来看，就不是偶然的了，就是自身的修养、素质、品质、心态等等因素决定的了，这些东西很微小，很细节，但是很重要，这才是你的运气！扫码立刻学习《820顶尖大客户的八大职业技能》，让你真正掌握自己的运气。
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