你只要一开口，就可以初步判定你挣的是什么钱，能挣到多少钱？你是一个久经锤炼的高手？还是一个稀里糊涂的炮灰？这事不会很难，只要听一听你介绍产品，基本上就八九不离十了。
产品介绍对于销售来说，可以分成三个层次，不同的层次积累的功力不同，挣钱的能力差异很大。是否能够挣到钱？关键看你在哪个层次。
第一层次：自己能说明白
这是一个能够出门的最低标准。就是你要将自己的产品说清楚。这个事说着容易，但做好了，也是非常不容易的。
很多销服人员干了很多年，自己家的产品是说不清楚的。他们的水平更多的是能说，但并不清楚。这个产品到底应当怎么介绍？什么样的语言结构？先说什么？再说什么？怎样进行展示？等等，很多人是不知道的，他们的那套说辞完全就是自己的感觉。
如果是这样就麻烦了，好不容易约到的客户，就给你五分钟时间，你能不能抓住？能不能以最简单语言说清楚？如果现场没有说清楚，甚至前言不搭后语，这个客户可能就永远的错过了，再去就没有机会了！
这个能力不能靠自己琢磨，必须要进行严格训练，要有一套科学的结构及模式，820军校“FABE十分钟产品介绍”的训练就是专门对付这个能力的。训练的结果是：用B-FABE的逻辑，用自己的语言，用客户听得懂的词汇，声情并茂的推介产品十分钟。达到熟练程度，你就基本合格，过了这一关，你才有资格出去见客户，才能抓到应当抓到的钱！
第二个层次，客户能够听明白。
你说的再好，再流畅，自己把自己感动了，但是客户没有听明白，没有理解，就等于白说了。
这样的情况经常出现在，学了一套标准的话术，这个客户听完了反应很好，换了一个客户就反应很差，甚至同一个客户换了一个人效果也非常不同，这就是对话术灵活应用的问题。
所有的菜鸟，开始的时候都是鹦鹉学舌，像一个录音机，不管对方是谁都是一个讲法。随着时间推移他们会发现，不同的客户关注点不同，利益点不同，思考问题的方式不同，所处的环境不同，必须学会用他们的语言，他们的场景，他们的关注点来描述我们的产品。
这时的产品推介就不是一个模样，而是有无数的模样，有多少客户类型就会有多少模样。客户最容易接受他熟悉的知识，而不是一个完全陌生的产品。你要尽可能在他的头脑中，找到关联产品的方法。
客户听明白，准确理解，不完全是我们说得好，而是我们融入了他的场景，联系了他熟悉的概念，形成了有效的链接。
客户听明白，听懂了是非常值钱的，他会让更多的客户与你保持长久的沟通与联系，极大地增加成交的机会。
第三层次，客户能够接受。
听明白了，听懂了，但是客户不接受，没有发自内心的的认同，仍然不能形成交易。
客户不接受的核心因素主要是有两点，第一，没有抓住利益点，没有真正打动他。第二，没有让他信服的证据，让他相信。
关于第一点，需要销服人员能够真正对客户利益有深刻的理解与挖掘。你要权衡这个利益是不是客户必须的，是一个他不得不采取的行动，这个“不得不”如果没有，形成交易就会比较困难的，这需要你的长期研究与积累。
第二点关于证据，这也是非常关键的。越是大客户，越是重点的客户越会关注证据，接受的核心是相信，要围绕你提供的利益点武装证据，让客户做到心中有数，有把控感，这是所有成交的前提。
三个层次分别代表了不同的挣钱水平。第一个层次只能碰运气，客户今天高兴就多听两句，有意向就可能能够成交，一旦客户拒绝，就会束手无策，难以形成持续的跟进能力。
第二个层次会获得客户的认可，会有更多的机会，但是成交周期很长，有些客户会久攻不下，可能被迫采用价格战，造成成交质量下降，甚至出卖公司利益。
第三个层次会有最大的成功机会，付出的代价最小，成交的机会最大，客户的质量会不断提升，这些人属于我们说的关键人才，只有达到这个水平才能真正挣到钱。
值得庆幸的是不管你现在在哪个层次，经过820职业化训练都会获得提升，并最终达到最高的层次。这已经被20多万成功的销服人员所证实。扫码深入学习《820顶尖销售的十大职业技能》，立刻学会最有效的推介你的产品。
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