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市场严峻，2025营销计划一定要换个玩法！

财富 2024-11-19 15:00 北京

2024年已经接近尾声，严峻的市场形势，使得今年的营销计划会格外让人纠结，这个每年必须搞的一个重要节目，正在让人感到疲惫与焦虑。为什么营销计划年年搞，年年却成为摆设？到底是 ...

产品介绍，如何才能真正打动客户？

财富 2024-11-18 15:01 北京

介绍产品、方案有三个层次，第一是说明白，第二是让客户听明白，第三是让客户接受。越往后难度越大，你说明白了，客户也听明白了，但是客户不接受，没有被打动，仍然成交不了。如何才能 ...

传统行业，单纯的销售将没有任何机会！

财富 2024-11-17 15:00 北京

单纯的销售是没有机会的！我们在很多场合说过这个问题。销售必须是一种服务才有机会。要用服务的姿态去面对客户，才能越做越好，这就是我们说的销服一体化。销服一体化必须落实到具体的 ...

单纯依赖几个大客户非常危险，一定要小心！

财富 2024-11-16 15:00 北京

大客户已经成为很多行业竞争的焦点，不少企业会设置专门的大客户团队，以便集中资源加强对大客户市场的争夺。有些企业甚至甩掉了所有中小客户，只做几个大客户，似乎日子也还过得去。大 ...

有了绩效考核，才会有靠谱的计划，不要搞反了！

财富 2024-11-15 15:01 北京

有什么样的绩效考核，就会有什么样的计划；而不是有什么样的计划，就会有什么样的绩效考核。谁先谁后，差异还是非常大的，这样的论断可能会颠覆我们的认知。一个人如何才能拿出一个靠谱 ...

要盯住升级，而不是转型，一转型可能就死了！

财富 2024-11-14 15:00 北京

现在，传统企业不要盯着转型，而是要盯住升级，特别是生产制造企业。一个搞五金的、一个搞化肥的、一个搞加工的、一个搞医药的，你转到哪里去呀？你哪里也转不了。你最好的位置就是现在 ...

培而不训，多数人最后都扛不住事！

财富 2024-11-13 15:00 北京

为什么我们培养的销售存活率很低？新人上手的速度很慢？这与我们没有搞清培训与训练的区别有着密切的关系。我们最大的问题是培而不训，说的太多，练的太少，光说不练，这样培养的人都不 ...

年度抓方向目标，月度抓问题，周日抓客户，就全对了！

财富 2024-11-12 15:01 北京

越来越多的人把营销计划看成是一个负担，因为计划就赶不上变化，只要一出门，计划就变得毫无用处。如果不是为了应付公司，谁也不愿意搞这个东西。如何让计划赶得上变化？真正成为助手、 ...

从对手那里挖人，没几个能行的！

财富 2024-11-11 15:01 北京

很多人非常喜欢从竞争对手那里挖销售，因为我们认为这些人有经验、有能力、有客户，他们会带来很好的业绩。但现实的情况是，从对手那里挖来的人大多活不长，而且表现很不稳定，有些甚至 ...

淡季如何销售？才是你要考虑的事情！

财富 2024-11-10 15:01 北京

很多行业是有淡旺季的，所谓的淡季就是市场冷清，销量减少甚至停止的时间。所谓的旺季就是一年当中市场最活跃的时间，成交活跃，销量快速增长。大多数传统行业具有明显的淡旺季之分，比 ...

介绍产品，第一次必须让客户听明白！

财富 2024-11-09 15:15 北京

说清楚与让客户听明白是两码事。你很专业，很系统，很全面，但是客户没明白，没搞懂，等于没说，机会就错过了，如果理解错了会更麻烦，以后就更没有机会了。大客户参与决策的往往不是一 ...

用服务撑起走向世界的雄心！

财富 2024-11-08 15:01 北京

传统企业的升级道路最关键的是“服务+产品”，是以服务带动创新，以服务带动产品，以服务带动销售，以服务伴随客户持续成长，这也是华为在最艰难时刻所做的最重要选择。理解了服务，才 ...

掌握这四种预算方式，销售才不会抓瞎！

财富 2024-11-07 15:00 北京

什么样的预算方式最有效？要干事就要花钱，但资源有限，钱就那么多，干得了这个事，就干不了那个事。我们的问题是，该花的钱没有花好，不该花的钱浪费了一堆，最后是钱没了，事没办成。 ...

微信，大客户关系拓展的隐秘战场！

财富 2024-11-06 15:01 北京

前不久，一名新销售人员通过微信，搞定了一个集团客户的大老板，并约好在本周进行产品研讨。这让所有人感到意外，因为这个大客户在业内很有实力，大老板是很难见到的。为了这个客户，这 ...

结果可控营销计划的十大心法！

财富 2024-11-05 15:00 北京

计划就是要拿到结果，要保证目标达成，否则做计划没有任何意义。越是艰难时刻，越要做到结果可控，这是我们无论如何都不能躲避的问题。我们总结了十大心法，搞明白了，你的计划就一定能 ...

年度营销计划，如何把想法变成干法？

财富 2024-11-04 15:01 北京

又到了制定年度营销计划的时候了，从年初我们就强调，年度营销计划不可能在年底仅仅用一周、一个月的时间搞定，凡是这样搞出的年度营销计划，基本上都是不行的，80%都是水分，不管它 ...

分解到位了，该干什么，你自然就清楚了！

财富 2024-11-03 15:00 北京

“销售动作闭环分解技术”是一项非常重要的能力，缺乏这项能力的支持，大家在计划、组织、激励、人才培养等方面都会面临巨大困扰，你既不知道干什么，也不知道下一步应当干什么，所有人 ...

你必须想出一百种办法，把客户搞定！

财富 2024-11-02 15:00 北京

同样的需求，同样的产品，同样的价格，为什么这个客户你要这么干？另一个客户你要那么干？两个完全相同的客户需求，为什么你会采用完全不同的销售策略，这到底是什么原因？搞明白了这些 ...

我们最应当思考的是，如何在产品同质化中挣到钱？

财富 2024-11-01 15:01 北京

这个话题是一个救命的话题，我们会反复的研讨，这对于传统企业的下一步发展非常重要，也非常的现实、紧迫，对于有一定实力的企业更是如此。成熟市场，产品同质化难以避免，无论你有多么 ...