单兵产出是销售战斗力的最直接体现！
财富
职场
2024-10-22 15:00
北京
单兵产出是销售效率的最直接体现。一个销售额一个亿的企业，销服团队只有25人，而一个同样销售额的企业，人员却有80人，谁更有竞争力？谁的生存几率更大？很明显是前者，因为前者的效率更高，成本更低，管理更简单！
前者的人均产出是400万，个人收入平均是20万；后者80人，人均产出是250万左右，个人收入平均10万。总收入一样，人均产出差了60%，而人员总成本一个是500万，一个是800万，如此大的差距，几乎就是两个世界的物种。单兵产出太低是竞争能力下降的最直接表现，只要这个问题不能解决，所有问题都会趋于恶化，最明显的表现为：因为所有人都没挣到钱，资源非常拮据，大家就不愿意在市场上再进行投入，行动会更加保守，造成业绩表现就会更差，内部的矛盾就会更加尖锐。面对这样的局面，管理者就会被迫加强日常管理，这会促使管理成本继续大幅度增加，而这又会造成更多人的抵触，管理效率反而会更加低下，从而进入死循环。优秀的人业绩突出，但是大量的人业绩平平，公司挣不到钱，甚至可能亏损，为了平衡开支，管理层会压低费用，压低各种支出，这将极大的挫伤优秀人员的积极性，大量优秀人员流失，沉淀大量完不成任务的人，造成团队的惰化。找一个人容易，找一个合适的人是非常不容易的，销服人才不是招来的，而是吸引来的，这个吸引力本质上来源于单兵产出。只有优秀的人有更好的收益，才能吸引更多优秀的人。反之，平庸的人一定会排斥优秀的人，团队将变得更加平庸。从上面的分析可以看出，单兵产出是衡量一个企业、一个团队是否优质的关键，一群优秀人的成功，一定来源于企业的经营能力，体现了企业内在的经营质地，这一点在市场的艰难时期显得尤为重要。那么，如何才能提高单兵产出？如何用更少的人实现更大的收益呢？这个问题对于传统企业来说意义重大。只有盯住了这个位置，管理才能越来越简单，问题才能越来越少。下面几点非常关键。要加强对人的职业化训练，提升每个人的职业能力。特别是老人，对他们的改造更有意义。训练一定要严格，合格的才能上岗，不合格要继续训练。要通过训练选拔优秀，淘汰落后，实现团队总体战斗能力的提升。将最优质的资源、最优质的客户向最优秀的人员倾斜，这是提高单兵产出的不二法门。只有优秀人才才能带来更加优秀的业绩，也只有他们才能抓住最优质的客户，并将有限资源发挥到极致。销售的基层组织一定是以关键人才为核心的战斗单元，一个关键人才可以带领一两个助手，这样的组织体系最有冲击力，也最容易带出更多的人才。其中平台化的合伙人机制建设是关键，要让优秀的人才带出更多优秀的人才，这是组织成功的关键！新人选拔要严格，必须要进行入门的职业训练，并保证达到合格水平才能上岗，不合格的坚决不用。不要将什么都不懂的人，或者是没有独立工作能力的人派上战场，这些人会极大的消耗一线团队的精力，降低团队的战斗力。一个五人团队，只有一个人超额完成任务，其他四个人都没有完成任务，这不是一个好的迹象。即便是团队完成了公司的总体业绩，管理者也应当接受处罚。面对战斗单元，要么你提升所有人，要么你淘汰后面的人，但不能放在那里不管！单兵产出蕴含着管理的真谛，一个同等规模的企业，单兵产出很高，一定意味着有更好的收益，更好的员工，更好的管理，更强的战斗力！扫码认真学习《820顶尖大客户的八大职业技能》，全力提升销服团队的单兵战斗能力。
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