为什么很多业务精英一辈子成不了领导者？他似乎只适合自己干，不适合带领团队。他一个人干可以做出非常好的业绩，如果让他带领团队，不仅团队没有业绩，自己的业绩也会泡汤。
从业务精英成为一名带兵的人，许多让你个人取得成功的本能冲动，都需要抑制一下，这是一件非常艰难的事情，特别是已经习惯了个人胜利的销售精英。如果你克制不了这些冲动，那么就永远不会成为一个令人尊敬的首领，在这方面它们真的很像毒品，如果你能够坚持戒掉这些冲动，才有可能上升到一个新的人生台阶。
1、一定要克制追求自我胜利的冲动。
你可能曾经对自己控制内部争论的能力非常骄傲，你搜集了全部你需要的事实，以强有力的方式摆出你的观点，并对反对意见展开有力的回击。那可能正是你被提升为管理者的原因之一，然而如果你继续运用相同的争论方法和你管理的人相处，你很可能会发现他们不久就失去了反驳你的动力。为了鼓励争论与自由意见的表达，你现在必须克制自己，甚至放弃自己发言的权利。
2、不要总是坚持尽善尽美。
在你成为一名领导者之前，你就是一名销售，为了胜利，你必须要把她人的建议优化再优化。如果某人有一个好主意，你可能会这样回答：“我很喜欢你的方案，但我认为它还有很大的改进空间，可以加入这些因素。”作为一个领导者，同样的评论会让人突然感到情感上受了打击和贬责。你需要学着更慷慨地运用称赞和表扬，对“但是”和“不过”这种词语的选择要慎之又慎。
3、不要总带着批判的眼光。
你之所以升任领导者的岗位，也许是因为你对于每一件事都有着独到、尖锐的见解。但作为一个领导者，你需要鼓励他人、表达意见。如果每一次表达意见都受到尖刻的回应，那么他们就不会再乐于表达了。不要对每一个传到你这里来的点子或主意都持苛刻的批评态度，不然你就会发现再也不会有意见汇报到你这里了。同样的，讽刺的语言也要少用。作为一个领导者，你尖刻的评论会给别人造成巨大的伤害，甚至比你升任管理岗位之前所能造成的伤害更大。
3、避免使用预先准备好的评论，以显示自己的聪明。
当有人告诉你一个新点子时，不要说“我早就知道了”或者“我三年前就提出过同样的东西”，这样的表述并不能表明你很高明。
4、生气的时候不要说话。
学会如何控制自己。当你生气的时候，根据“生气”一词的定义，你已经失去控制了，所以最好的办法就是不要说话，记住有情绪的时候什么都不要说。
5、不要截留重要的信息。
信息是一种力量，有些领导者不愿意分享，想通过对信息的占有来增强自己的力量。这是一个糟糕的主意，因为没有了信息，你的下属就没办法高效工作。作为一个领导者，你应该尽可能广泛地将信息传播出去。
6、不要索取不属于你的荣誉，或者不承认他人的功绩。
你的兄弟会密切关注你如何处理这种类型的问题，一旦你这样做了，那么他们会从此不会为你卖命。
7、不要找借口。
在这一点和其他许多事情上，你都将成为下属的榜样。如果一犯错误就找借口，你的下属也会这样做。
8、愿意承认错误。
每一个领导者都有犯错误的时候，差别就在于好的领导者迅速承认并改正错误，而且会从中吸取经验教训，错误是最能看出一个人的担当的。
9、学会倾听。
你可能是依靠自己的才能走到了今天的位置上，因此从未训练过仔细倾听他人的技巧。但作为一个领导者，你现在必须依赖他人。如果你不学着听听他们在说什么，你就不能集思广益。
有些人是天生的领袖，他们从小就深谙用人的技巧。而有些人从始至终就是一个孤单英雄，就是一个西楚霸王，怎么也成不了刘邦。对这些人我们要区别对待，在他们没有彻底觉悟之前，并不适合成为管理者，勉强上去了代价也会非常高，自己也会非常痛苦。因此希望上进的人认真研读这篇文章，好好反思一下还是非常必要的。
最后有一点非常重要，所有销售管理者必须先成为英雄，然后再成为刘邦，自己打不赢的人不可能成为领导者，这一点对于销售团队来说非常关键。扫描下面二维码，深度学习《820顶尖销售的十大职业技能》，理解人才的成长过程，走职业化人才的发展道路！
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