结果可控营销计划的十大心法！
财富
职场
2024-11-05 15:00
北京
计划就是要拿到结果，要保证目标达成，否则做计划没有任何意义。越是艰难时刻，越要做到结果可控，这是我们无论如何都不能躲避的问题。我们总结了十大心法，搞明白了，你的计划就一定能抓到你要的结果。我们制定计划经常等同于书写计划，就是如何将一个计划写好，这是纸面文章，属于纸上谈兵，是计划的最大误区。计划管理是一个计划体系，包括计划的孕壤，计划的制定、计划的宣贯、计划的执行、计划的反馈，非常的复杂，这是一项工作能力。目标是由好的计划保证，而好的计划是由计划体系保证的，我们欠缺的恰恰是后者。计划是一个思考的过程，在目标明确的情况下，计划就是路径选择以及关键行动的设计，这不是趴在桌子上就能够搞定的事情，需要在日常工作中不断的思考、积累、筹划。我们所看到的非常好的计划，至少都经过了长期的持之以恒的思想打磨。学会计划的思考方式，一套科学的分析方法，才能养成非常好的计划能力，计划一定要每天思考，不断的调整才能真正形成一个胸有成竹的计划，这个事情这个我们也要搞定。目标是计划的灵魂，有什么样的目标，就会有什么样的计划。优秀的管理者会花费大量的时间研究指标设计，不仅是结果指标，还包括过程指标，指标体系的设计水平代表了管理者的计划水平。结果指标如何转化成过程指标，过程指标再如何转化成关键行为？这是计划管理的内在逻辑。什么是结果指标？什么是过程指标？他们怎么转化成关键行为的？缺乏这个方面的理解将会使计划缺乏可控性，可执行性也就更加无从谈起！这是非常关键的一课。计划的终极目的是为了让下属愿意去执行，让领导愿意投资，而不是看着好看。下属能不能明白，能不能接受，愿不愿执行，是检验计划的重要标准。要通过向下属兜售，向领导兜售，凝聚共识，形成协同，检验成色，这比计划本身重要得多。只有明白了兜售这个概念，才能明白计划真正应当搞成什么样子，才能赢得所有人的支持。我们始终强调，月度以下的部分叫执行力。在年度、半年、季度、月度、周日计划中，只有月度计划以下的部分才是真正的执行力，而其核心就是关键销售动作的设计与调整。而所有年度、季度计划都是以目标与策略为主，偏重于目标与规划，他们并不是执行力的最根本体现，计划执行力的关键，在于月度计划中关键行为的落实程度。所有有效的计划不是在纸上，而是在头脑中，只有将计划印在脑子里，才能够在执行中灵活的进行调整，不卡壳，才不会变成一个僵硬的纸面文章。因此计划必须要背下来，才能在任何场合，灵活机动的进行调整与执行。我们的计划执行最大的问题就在这里，这个位置一旦解决，计划的执行将上升一个新的台阶。将淡旺季理解为计划应当遵守的原则是一个非常错误的，淡旺季仅仅是市场沉淀的产物，是一个自然而然形成的过程，没有考虑人的创造性，将淡季理解为没有销量、没有业务会带来巨大生存隐患。淡季是蓝海，是未来的竞争焦点，必须要将计划的理解为“淡季不淡、旺季更旺”的产物才有价值，否则计划就会被绑架成为一个自我设限、自我束缚、埋没创新的帮凶。只有客户，才能将年度计划、季度、月度、周日计划彻底打通，形成一个有机的整体，不是其他的任何事情。只有将指标分解到客户才能看清钱在哪？只有抓住客户才能知道每月、每周、每天应当干什么？这是形成计划体系的内在逻辑，尤其是大客户销售以及渠道销售模式更加重要。所有的营销都是客户牵引型，所有的计划也必须是客户牵引型，客户管理将是计划管理最重要的内容，抓住了客户就抓住了计划的本质内容。再好的计划都有错误，复盘就是向错误学习，在错误中进步。只有复盘，才能保证不在一条路上走到黑。才能保证不会犯同样的错误，同时举一反三，让我们的计划越来越智慧、实用。复盘需要技巧，需要进行严格的训练，这是计划滚动执行的关键，注意是滚动。将计划理解为实战中的人才培养手段，是最正确的选择。必须将计划理解为最有效的培训内容与手段，才能真正把事办好的同时，把人培养起来的。一个计划是不是最终能够被执行，被完美的执行，一定是有一批正确的人。一个正确的计划让一个错误的人去干，只能最终失败，一个错误的计划让一个正确的人去干，仍然有可能反败为胜，因此计划的核心是人，它既是人的培养手段，也是人才的选拔手段。我们推出的《结果可控的年度营销计划》这门精品课，就是在以上十大心法的指导下，突破了传统计划的思维框架，真正能够盯着结果，拿出一个可控的营销计划！扫描下面二维码，马上开始你营销计划的学习吧！![]()
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