大家好，我是数据君。
利益越高，佣金越低，基本适用于所有公司的产品。每天都在接受灵魂拷问，该怎么选择？是该给客户佣金下调3-4倍的产品方案还是佣金下调2倍的方案，这很让人头疼。
一边是应对报行合一为保险公司降本增效，一边是自己的收入肉眼可见的干瘪，很是无奈，有人已经转战HK市场。
这一次，消灭金融行业高薪神话，限薪来袭。
可以通过以下3个案例，看看我们行内人每天是如何抓狂的。
方案1
中英人寿推出了2款分红增额寿，福满佳与福满盈，投保规则几乎一模一样，只是产品利益与佣金大不相同。
计算了这2款产品的保证与预期IRR，产品利益福满佳胜出，趸交福满盈销售费用比福满佳高1.5倍；5年交高2.28倍；10年交高1.7倍。
理性告诉我福满佳更好，但现实很打脸，客户利益与你的收入不可兼得。最近我是销售了福满佳挺多的：研究了近百款后，还是觉得中英福满佳更好，总保费近千万，我是想着这款产品保证利益更高，费差益更多，未来分红达标率应该更高点，以后在客户那里更好交代。
方案2
上面是分红增额寿，这次是传统型增额寿，阳光人寿的2款增额寿，一款是鑫享阳光：满足既要又要，兼顾公司实力与产品实力，增额寿汇总，一款是阳光寿C款。
同样测算利益，鑫享阳光更高点。5年交佣金，阳光寿C款是鑫享阳光的2.5倍；10年交，阳光寿C款是鑫享阳光的1.8倍。
当然阳光寿C款本身佣金也不高，也是比报行合一前下调了30%左右。
方案3
上面是增额寿，这次来看看养老年金，同一家产品，来自长城人寿。一款是明爱金彩2.0，一款是八达岭典藏版2023。
两款产品大同小异，八达岭一共3个方案，明爱金彩2.0一共4个方案，都是可以互转方案，都有终身与定期的方案，都是可以加保。
但是，相同方案下，显然明爱金彩2.0的领取利益更高一些，比如30岁男性选择保证1倍领取的方案，60岁开始领取，八达岭每年领取121900元，低于明爱金彩2.0每年130700元。
所以销售佣金上也是相差很大，5年交，八达岭佣金比明爱金彩高2倍，10年交高1.5倍。当然八达岭报行合一后佣金已经下调了50%。
反正市场就这么回事，一边是客户利益，一边是自己娃的奶粉钱，这个世界，卖保险的从此真正变成了爱心事业。
没别的办法，成交翻倍吧，卷起来。这一刻我们与保司同舟共济，它日还保司偿付更加稳健。
最后你有什么疑问的，都可以联系数据君哦，不论是买保还是想加入我们一起卖保险。
下期见！
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