大家好，我是数据君。
以后都别再说什么中介只卖小公司产品，大公司卖不了了，老7家亲自下场反攻经代渠道。
之前老7家中只有泰康人寿一家与经代走得近，现在形势变了，头部公司开始积极拥抱经代，那老7家中目前仅剩下国寿与平安保持独立，但也都有接洽合作的意向。
那为啥一夜间这些头部公司态度急转呢，核心原因还是因为报行合一下大中小公司产品利益急剧缩小，中小公司的产品利益溢价价值在保司品牌溢价面前已经微乎其微了，现在大环境不好，很多保司经营相对困难，客户也越来越在意保司经营的稳健性了。
而且报行合一下产品利益越高意味着产品佣金就越低，激进产品目前并不被渠道与销售人员所待见，那么很多中小公司过去赖以制胜的法宝也失灵了，保费回归到头部公司与经营稳健的公司也是渠道与销售人员自发性的选择。
那头部公司也看到了这一点，正好趁机入场开始检桃子了，又恰逢头部公司这几年代理人数量断崖式下滑，为了保证市场份额，积极开拓银保渠道外，拥抱经代渠道也成了明智的选择。
但是这些头部公司有点可恶，销售费用比其在个险渠道费用差3倍左右，有点来薅经代渠道羊毛的意思。
先来看看这几家公司投放的产品吧：
人保寿险
投放了多款重疾，2款个人养老金，一款增额寿，多款团体保险产品。先来看2款个人养老金产品：
个人养老金产品可以满足部分城市部分客户节税需求，每年最多可降低应纳税所得额12000元。
2款个人养老金产品，一款为定期两全保险--鑫享福，一款为养老年金--鑫享嘉。
鑫享福两全缴费期限选择非常多，可选择20/30年满期，也可以选择至50/55/60/65岁满期，满期时一次性领取满期金。满期前不幸离开的，赔付1.2-1.6倍所交保费与现价较大者。支持对接万能账户，万能保障终身。
案例：35岁男同胞，每年12000元，交至60岁，保障至60岁，每年节税20%：
每年可少纳税2400元，25年实际总交24万保费，满期时一次性领取426384元，接近2倍。满期领取时一次性再补税3%，实际满期IRR为3.96%。满期金可全部领走，也可进入万能生息。
鑫享嘉养老年金可选择保证领取至80/85岁，保证期满首年可多领0.5倍，最高领取至106岁。男性可选择60/65/70岁，女性可选择55/60/65/70岁开始领取。可选择年交或者月交。
案例：35岁男同胞，每年12000元，交10年，60岁开始领取，每年节税30%：
每年可少纳税3600元，10年实际总交8.4万保费，60岁开始每年领取9883元，保证领取至80岁，80岁首年领取14825元。
除了以上2款个人养老金外，还有一款传统型增额终身寿险--金生相伴。最高73岁可投，最长30年缴费。减保也很灵活。
案例：35岁男，选择10万交3年，锁定未来利益
3年交，第4年现价超保费，之后每年现价基本都是按照3.0%年复利递增。该款产品利益总体较高，在经代渠道利益属于中上等水平，部分缴费期限利益属于上等水平，具备较强的竞争力。
新华寿险
新华保险上个月投放了一款名为快享福（安鑫享）年金保险，该年金最高65岁可投，最长10年缴费。
可选择满5年满10年开始领取年金，也可以选择60/70岁开始领取年金，产品不支持减保，无健康告知，领取后身故的赔付现价与所交保费较大者。
案例：为0岁宝宝投保快享福，趸交100万，选择满5年/至60岁开始领取两个方案，对标邮爱一生：
满5年开始领取：快享福每年领取31000元至终身，领取后现价略超保费一点点。对比目前爆火的邮爱一生，总体上邮爱一生首笔年金领取过高，综合IRR更高一些。
至60岁开始领取：60岁后每年领取199800元，领取前不断积累现价，类似于增额寿，但是不能减保。长期利益较高。
太保寿险
太平洋保险目前投放养老年金与增额终身寿险。易添福养老年金本质上属于平衡型养老年金，领取后现价较高但递减为0，总体领取较低，竞争力一般。
鑫相守尊享版增额终身寿险利益在经代渠道处于中游水平，凭借股东背景优势，具备一定的竞争力。
案例：40岁，10万交5年，总体利益还行。
太平人寿
太平人寿目前投放养老年金与分红型增额终身寿险。E养添年养老年金保证领取至80岁，终身领取，领取较高，在经代渠道领取利益超绝大多数产品，领取后现价为0。
该养老年金最长20年交，支持月交，最高65岁可投。领取金额可对比目前传统型养老金中的“二挂”，假定10年总交100万：
除了领取打不过这“二挂”外，其它同类型的产品太平还有具有一定领取优势的。
另外一款为分红型增额终身寿险，保额分红产品，仅分配利差，红利包括年度红利与终了红利两部分，但是计划书并没有如恒安标准那样详细说明这2种分红各自占比。
利益测算，35岁女性选择5年交：
更多缴费期限测算，详见本文：大陆分红险逐渐香港化，是喜是忧？详解恒安标准传世瑞盈分红增额
还有一家公司就是泰康人寿，泰康人寿本月个险渠道上市2.75%预定利率的增额寿，但在经代渠道仍有3.0%预定利率的增额寿，但利益没有前面几家高。其它产品就都是分红型养老年金与分红快返年金：泰康高端养老社区对接7款产品解析，就不多说明了。
那以上就是老7家中的5家情况，可以看得出增额终身寿险在经代渠道具备一定的竞争力，年金保险有的产品竞争力十足有的相对一般。
最后你有什么疑问的，都可以联系数据君哦，不论是买保还是想加入我们一起卖保险。
下期见！
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