1、在过去很长一段时间内，可以说贯穿整个商品房市场大部分市场周期内，房价的上涨来自于城市和人口的红利促进下的财富增长表现，这个是一个笃定的价格预期，我们甚至不用丝毫怀疑，这个价格的上涨不是来自于某种心理因素，或者有些人说货币因素，货币只是因为财富的增长而增长，因为货币是财富的衡量和储存手段。
2、当账面价值的虚高在存量二手房开始退潮的时候，我们对于一手房的价格判断似乎变成了一种不笃定的心理战。首先我们必须承认，二手房作为存量资产，其价值和价格的变化，是非常能够体现资产的价格走势的，但有些人偏偏认为二手房不能作为资产价格的走势代表，他们认为那些一手房的价格才能代表资产的走势，并且美其名曰叫优质资产，相反的二手房就变成了劣质资产，但事实上，二手房的成交量和背后的买卖双方占据了整个房产交易的70%。
3、我们始终不愿意放弃一手房的上涨惯性或者习惯，因为只有增量资产的增量发展才能给我们带来短期内的发展快感，如果一手房仅仅变成一种价格增长缓慢或者价格遇到天花板瓶颈的状态，那么我们心里就会出现无数次问号，就是什么时候触底和反弹，而反弹的通道依然向过去一样打开，譬如2016年那种打开，但2016年的打开实际上是基于七八年的厚积爆发。而现在的状态主要任务是出清因为这种爆发带来的虚高甚至是泡沫。
4、从而事实和心理之间就会反复拉锯，尤其是出清阶段政策依然要维护市场的稳定性和信心，但通常会被我们的心理过分渲染，进入到过去的剧情，甚至，正如第一点说的，有些人把过去的房价和财富的匹配式增长，归功于货币的增长，完全是因果倒置、本末倒置。但他们可以用这个错误逻辑来影响我们的心理。（文章链接：对于房价和货币关系的错误认识）
5、但我们还是不能否认这种心理战的较大影响，就是在一些短期因素的支撑之下（譬如供地的下降，被我们理解为控制供地，开发商竞争在少量笃定地地块形成的狭窄赛道从而行形成的地王和高预售价格，都能被理解成为一手房的心理优势），价格会出现短期的反复甚至我们理解的反弹，但即使出现了这种玻璃弹珠式的反弹，我们依然会发现，市场的主力反而在促使市场趋势向更多中下客群兼容，表现在新房产品迭代，以及表现在二手房虽然大量成交，但依然没有导致二手房格出现反弹张力。
6、的确，心理的变化似乎成为了一种主要的变化，正如股票的市值，在短期内可以出现较大的波动，当我们认为这个股票值多少钱的时候，我们的买入力量就会让这个市值变成多少钱，但我们不能否认这种心理的变化不是一种整体的逻辑，而是一种边际的逻辑，就是短期的心理力量必然呈现为一种边际力量，打个比方，某个公司的股票数量10000股，但边际100股的价格出现较大幅度的变化时，那么我们衡量这个10000股的市值时候，采取的价格是这个100股的价格。但实际上这个市值是无法整体变现实现的。
7、二手房的逻辑一样的，一个小区500套房子，那么其中50套的价格上涨、下跌，实际上是一种边际效应，而这种边际价格反推到整体的所有房子价格时候，账面可以成立，但是落地是不成立的。你可以这里评估你自住的房产价值，就是当单价从10000变成15000的时候，500套实际上不能全部实现15000的单价，那么当单价15000回落到10000的时候，也仅仅是这个边际成交量的价格，而不意味着小区所有的房子都仅仅值10000。当然，我们还要考虑一个短期供需数量的问题，对于价格边界也会产生扰动，但这个短期供需数量无法决定这个长期的价值评估。实际上，可能这个小区的真实价值在10500。
8、一手房的这种边际价格效果更加明显，就是边际的供应和边际的需求在一个边界上交互之后，呈现出来的价格，实际上也可以理解为局部的价格（文章链接：成都楼市：15%龙头带动的独立行情），但我们会把这个局部的价格或者短期的均衡（边际的均衡）当成市场的全部，或者当成市场的起点而不是市场的短暂的顶点。边际之后通常是报酬递减的或者效应递减的。但我们面临的一个大前提是，一手房的价格有瓶颈了，就是达到了一个上涨的瓶颈期。但有些人试图来说服我们说，你看还是不少人来买，并且，开发商为了守住这个单价，只有做较大面积的产品来匹配有购买力的客户，才能实现单价溢价，所以，面积会越来越大，但这些人又忽略了一个问题，就是这类客户数量可持续性问题、可再生性速度问题。
9、所以，我们基本可以判断清楚一点，一手房的价格应该处于一个心理战的状态上，而不是处在一个城市红利、人口红利驱使之下的上涨过程中。所以，我们的判断是在这个价位上的心理战，买方会牵引卖方变得更加主动。
