1、今儿有个朋友咨询一个项目（天府新区某项目），查了一下，2022年初拿的地，三十多亩，折腾了三年还没有卖完，这种基本判断逻辑应该有，但我们通常没有。忽视这种基本判断逻辑。楼板价也不低，高层一直没有开，先卖的叠拼，叠拼价格基本等于新川板块的价格了。明显是对于高层价格没有信心，然后，通过叠拼产品先打开局面，然后，叠拼到现在也没有卖完。这种项目还有什么买头呢？自身的价格逻辑、产品逻辑、开发逻辑都证明，如果买了，必然站岗。项目本身的开发节奏都表明供需关系的博弈关系，谁赢谁输很清晰。
2、判断一个项目，看看其地价和房价的对比关系，以及规模大小，开发的速度、销售的速度，以及过去销售的价格变化，再结合产品情况，基本就可以有个大致的判断。不要光听中介和开发商在哪里说，他们说的未必不对，但不代表你的独立判断。
3、不要把自己当成局中人去认识这个项目，进入别人导演的曲目，而是应该站在一个相对局外的角度去理性的看这个项目，以及这个板块的情况，才能判断清楚这个项目的价格是否吻合价值。
4、所以，它要营造一个卖完、卖的很快的节奏感给你，这个未必是假的，但也有可能不是真的，购房者和项目之间目前处于一个博弈状态，不是说谁能够完全压倒谁，当然，作为开发商还是希望保持过去的傲娇，就是你看看，我们随时都是清盘或者大卖的状态，你稍微犹豫一下，房子就没有了，这种状态在过去一个市场周期内，的确是这个样子，购房者跟开发商一起发财、一起盈利，城市发展带来的红利。但现在不是这个样子了。
5、首先，我们要基于这样一个新的认识框架，而不是动不动就幻想回到过去，当然，我们内心是愿意接受这种“被虐”的状态的，因为我们也希望这种买不到的状态，买不到的情况下竟然买到了，那么必然意味着我们赚到了。但回到现实，分清真假，是现在我们要做的。
