我从胖东来帆布包视频中所提炼出爆品的打造方法
文摘
2025-01-11 11:50
河南
胖东来官网中关于帆布包的视频，难道仅仅是一段帆布包的商品价值点介绍吗？它更是打造爆品方法的全流程!今天我们一起解读。‘我们理解幸福，并感受到身边的美好，很简单，也很质朴，我们想让一切回归最本质的样子，即使它是一个包’。这段话包含什么内容呢？我认为它包含3点与爆品开发的内容。1、新产品或爆品开发需要一种初心，一个灵感，一个想法，一个点子，一个美好。据许昌有关新闻相关报道，胖东来帆布包开发的来源于一名顾客的留言，它建议胖东来开发一种包。这名顾客建议的目的有两个，一是对胖东来品牌的宣传，另一个是对环境的保护。胖东来听取了这名顾客的留言，所以我们见证了胖东来又一款爆品的诞生。由此可见，新产品或爆品来源于“头脑风暴”，可以是企业内部，也可以是企业外部。幸福、美好+帆布包=胖东来帆布包，这就是胖东来帆布包新产品来源的模版。2、新产品或爆品需要明确解决顾客的什么问题，不能有效解决顾客问题的产品注定难成为爆品。从网上商品类别来看，包这个品类商品繁多，商品仅限于解决顾客“装东西”这个需求上，还仅仅是一个包而已！从哲学层面来说，这些商品还远远没有达到解决提高顾客幸福感的问题。正如胖东来帆布包视频中所说，如何让顾客身心自由、放松、幸福、愉悦，成为商品解决顾客目前问题的关键。所以，把一个商品为顾客解决什么问题描述出来，成为新品或爆品的纸上雏形阶段。比如胖东来帆布包，不仅仅是一个包，更是一种幸福与美好！3、新品或爆品需要用标准性的语言去定义，比如说胖东来帆布包中所讲的幸福与美好。什么是幸福？根据胖东来企业文化的定义，幸福是一种状态而非一种心态，可能是自由的、放松的、真实的、愉悦的等。我对这句话的理解是胖东来“真诚”文化的折射，毕竟象由心生，它是心理的一种真实表现。所以，用现实中的商品去影响人的幸福状态就成为一种难点，它需要让顾客看到眼前一亮的感觉。什么是美好呢？根据胖东来企业文化的相关定义，我认为就两个字“真实”。用企业美好的标准定义商品的物理特征，是胖东来帆布包的必由之路。用标准性的语言去定义新品或爆品，是这个商品是否成为爆品的关键，如果这个环节没做好，做出来的商品就和顾客的需求相差甚远！‘我们经过近一年的开发周期，50多个厂家的走访，10多个供应商梳理，以及无数次的推倒重来’。这句话包含什么内容呢？我认为与爆品开发的方法至少有4点。1、从时间维度来看，新产品或爆品开发需要一个相当长时间的过程。新产品或爆品从想法到纸上清晰的描述，再到商品明确的定义，本身就是一个相当长时间的过程。没有时间的积累，就不可能把这个新产品想清楚说明白，这里折射出胖东来一个重要的思维，慢工出细活，做新产品急不得！我们看到胖东来帆布包视频内容有关商品的开头部分，明显就进入下一个环节，那就是打样。打样就需要根据设计要求，有明确的尺寸要求、材质要求、工艺要求、技术要求等。2、新产品开发需要有顾客的有效参与，不断改进与提升。利用大家的智慧，让新产品沿着以顾客需求为中心方向推进，这是一种科学的方法。当然，这里讲的顾客包括内部顾客（员工）和外部顾客，有效参与指各环节的检查工作。比如产品的描述是否清晰，定义是否准确，样品是否符合幸福与美好的内涵等，只有在每个环节做到有效检查，那么新产品的开发才是可控的。从胖东来视频中的那句‘以及无数次的推倒重来’中可以得到印证。可能检查商品描述时的推倒重来，可能检查定义时的推倒重来，也可能是对样品改进的推倒重来等。3、按照新产品的标准化描述，去过滤和筛选符合新产品的供应商，供应商必须和企业的企业价值观相匹配。胖东来之所以受到顾客喜欢和信任，就是因为胖东来严格履行了过滤与筛选工作。过滤筛选什么呢？我认为一方面是对企业价值观的匹配工作，一方面是对商品的原材料和技术工艺是否能达标的工作。比如一个不重视商品质量的供应商，就很难生产出高质量的产品来，因为价值理念导致工作习惯不达标。再比如，价值观相匹配，但是企业技术水平达不到要求，生产能力有限，技术水平有限，工艺水平有限等。4、任何新产品都需要验证，这也和无数次推倒重来，对供应商的梳理相印证。比如做新产品的检查工作，没有对过程的严密检查，就很难出现好的结果，这是一个相关性的工作。所以，验证想法，验证定义，验证样品都为其中的必然，当然还包括验证产品的市场规模，验证产品是否与企业价值观相匹配。‘好的原材料并不一定能堆积出好的产品，但我们相信用心一定可以’。这句话包含什么意思呢？我认为包含2点开发爆品的思维，一个是在起点，一个是在终点。1、只有把脚站在顾客的立场上，才能知道顾客的真正需求是什么，且还需要有满足顾客需求的能力。这也是胖东来视频后半部分所讲的，用专业去为社会带来美好，推动社会的不断进步。2、只有具备“真心”，也就是“匠心”，用慢工出细活的思维，才能真正做出一款好产品。开发新产品急不得，俗话讲，心急吃不了热豆腐，好产品一定是打磨出来的，而不是急出来的结果。最后，我们用视频中的一句话作为结尾，我们相信专业才能给社会带来美好，才能推动社会的不断进步！文中图片来源于胖东来官网，版权归原作者所有，如有侵权联系立删！
