导读：胖东来帆布包自一上市，就受到社会广泛关注，这也为它成为爆品奠定了有利的基础，为什么它将成为胖东来的下一个爆品呢？今天一起探讨。胖东来推介帆布包官网中的一句话说得非常好，‘好材料并不一定能堆积出好的商品，而“用心”肯定可以’。难道“用心”的只是一个包吗？我想不是，它指的是胖东来对待工作的一种状态，也许正是胖东来所重强的“喜欢和热爱”吧！只有用心，再加上科学的方法，那么就具备了打造爆品流水线的能力。因为胖东来的爆品实在是太多了，比如网红大月饼、DL果汁、DL燕麦片等。为什么胖东来帆布包必将成为胖东来的下一个爆品呢？以下4点仅供参考。2024年胖东来销售近170亿元，税收8亿多元，员工平均工资达9000元，这足以显示胖东来的品牌价值，它背后彰显的是顾客对胖东来信任与忠诚度！从市场营销角度来看，知名度仅代表品牌的传播范围，而真正影响顾客决策的还在于品牌的美誉度。由此可以得出结论，知名度高而销售额低，一定是企业的商品质量出了问题，而美誉度高，市场份额小，一定是企业的知名度出了问题，知名度高、美誉度高，销售额和市场份额小，一定是商品定位出了问题等。胖东来品牌的知名度、美誉度等几个方面都是俱佳的，要不然也不会逆势而上。1、胖东来以“真诚”之心经营，在近三十年的发展历程中，始终保持真心，始终把自己的屁股坐在人（顾客、员工）的角度考虑问题，这是大家看到的结果。2、胖东来始终以负责任的态度，为社会坚守商品的过滤和筛选工作，商品品质长期稳定，这是已被其发展历程印证。3、胖东来经常深入顾客中间，了解企业的不完美，敢于认错，以真诚的态度提升自己的短板，让企业日臻成熟，走向美好。4、胖东来一路走来，履行自己的企业公民责任，哪里有需要，哪里就会有它，不管是1996年捐款，还是到抗震救灾，充分履行自己的家国情怀。所以，胖东来这个品牌是真实的，它是一个具有情感的企业，它是血有肉的。顾客的信任和喜欢不是很正常吗？胖东来受顾客热捧的基础正来于此，胖东来帆布包成为爆品不也正常吗？胖东来商品具有精准的定位，更准确地说，胖东来这个品牌具有精准的定位，那就是商品品质更好，性价比更高等。胖东来的商品分为两种，一种是渠道采购，一种是自有品牌。渠道采购商品也可能其它企业也可以做到，但胖东来有一个非常强大的能力是供应链能力，胖东来玩的是供应链生态，玩的是上下游，这是许多企业所不具备的。这也是我们去胖东来时发现它的商品上新速度、个性化水平、差异化程度更高的原因。东来哥就这方面曾直言不讳地指出过许多大型零售企业的短板，中小企业就更不用说了。1、胖东来渠道供应商品最大的特征是过滤、筛选过的商品，而不是没有甄别过的商品，用胖东来的话讲，每个商品都能发挥它独特的价值。正是这个原因所在，胖东来渠道商品的持久性、稳定性就成为企业的护城河，也就成为企业销售的基础。2、胖东来自营商品就更不用说了，它最典型的特征是稀缺性、差异性。商品的供应有限、企业的地盘有限、商品品质的差异，商品内涵的美好，成为胖东来自营品牌受社会热捧的原因。3、胖东来自营商品和渠道商品共同的特征是“美好”，“美好”的基础是“用心”，“用心”的逻辑是“真诚”，“真诚”的溢出价值是“热销”。胖东来自营商品长期热销为帆布包成为爆品提供了可能。从胖东来2024年经营业绩来看，胖东来收获的不只是销售，而是推动社会的美好。税收8亿多元，员工平均工资9000元，这就是胖东来推动社会美好的印证。胖东来坚信，没有好的商品，再多的促销也不会长久；再好的服务也带不来业绩的增长；再好的装饰也不会让顾客光顾；商品才是企业的王道。所以，在胖东来我们很少看到促销活动，很少有叫卖声，很少有降价行为。1、做事专业，做好商品的能力在于专业而不是想法，帆布包的开发正印证了它的专业度。2、贴近顾客，只有贴近顾客，才能知道顾客的真正需求在哪里。3、厚利经营，没有厚利经营，企业只会在困境中越陷越深，反之，企业有了利润，员工的利益才会有保障，员工的状态才会越来越好，顾客才会更喜欢，企业才会有更多的利润，这完全是一个正循环。4、为顾客提供决策服务，只有专业，只有用心，才能为顾客筛选出其真正的商品来，胖东来那句“只卖对的，不买贵的”不正说明这一点吗？5、用数据说话，为企业决策提供了参考依据，为顾客需求提供了前瞻性预判。胖东来的经营之道，为帆布包成为爆品提供了有力支撑！箱包这个品类在零售中占据着非常重要的角色，之所以成为一个品类，说明它的需求足够大。这个品类主要销售的是其应用、功能、款式、材质、工艺和心理价值（比如LV)。我在线上查了下这类商品，品牌之多，款式之多，材质之多等，都充分说明了这个品类的市场足够大。胖东来帆布包之所以能从这些商品中脱颖而出的原因有以下5点：1、定位清晰，从其花色和款式来看，主要对准中等收入以上的女性。2、定价科学，180-270元的商品定价，已从众多胶着的价格体系中脱颖出来，所以，做低价商品永远没有出路，只有无穷的竞争。3、真材实料，新疆棉花、进口头等牛皮、日本拉链等，都成为其差异其它商品的亮点。4、品质安全保证，东来出品，必是精品，有真凭实据，50多项检测报告。5、没有太多替代商品，市场足够大，不管是材质还是定价，都为一个群体的需求提供了满足，这个群体还足够大，这绝对不是一个为买菜的老大妈而准备的。市场足够大，都为胖东来帆布包成为爆品提供了无限可能！打造爆品，胖东来一定有其科学的方法，正是这种科学的方法，才为这个帆布包成为爆品提供了无限可能，爆品，也许正是胖东来开发商品的科学思维！往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
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