导读：胖东来这两天又在网上引起热议，引人关注的不仅是胖东来人结婚标准公布，而且还包含其自有品牌--胖东来帆布包上市，今天一起探讨。胖东来帆布包不仅仅是一个包，更是一种美好！这是我对胖东来帆布包的理解！我把胖东来帆布包的官方视频反复刷了十几遍，又去线上查看了有关帆布包的信息，其实胖东来帆布包视频它里面透露出的信息量还是蛮大的！从市场营销的角度来看（产品开发），我得出的结论是--胖东来帆布包不仅是一个包那么简单，它更是一种美好，是企业能力的象征，而且必定会迅速成为爆品！网上对胖东来帆布包有各种评论，不管从哪个角度去评说，这款商品能引起那么人关注，本身就是代表企业的一种能力！为什么说胖东来帆布包不仅仅是一个包那么简单呢？甚至胖东来许多自营商品都是如此，下面从3个方面和大家一起探讨。“不忘初心，砥砺前行”，这句话不仅对个人有指导意义，对企业也是如此。“我是谁，从哪里来，到哪里去”，哲学解决的是企业这样的问题！创办企业不止挣钱那么简单，它首先需要有为社会解决问题的价值！如果我们身边有经营困难的企业，那么我们可以去问一下，企业创办的初心是什么？其实大多数企业对此都比较模糊，除了挣钱。但胖东来就不一样，它有明确的“让社会更美好”的企业价值追求，所以，为社会解决问题，就成为企业存在的价值，也是企业奋斗之方向。从哲学层面来看，企业向社会所需解决的无非是两个问题，一个增加顾客的幸福感，一个是减轻顾客的痛苦感。胖东来品牌本身具有以下特性：稀缺性（区域市场小而需求多），安全性（坚定品质）、尊重人性（客户需求导向）、信任度（顾客忠诚度高）等。帆布包这个品类，从线上的信息来看，还没有或者说很少有解决这些问题的能力（让人眼前一亮，让顾客觉得这就是自己想要的）。胖东来帆布包就不一样，挎上它就能带给人不一样的感觉，它解决的就是增加顾客的幸福感（和价格没有关系，因为胖东来的企业价值决定这一切）。所以，从哲学层面去思考，做商品一定要有“感觉”这种意识！从帆布包这个品类线上的信息来看，同质化是这个品类的特点，主要凸显的是商品的功能与款式。值得肯定的是，这个品类有主要的目标顾客群（年龄），但主要集中在商品的卖点，其实也没有对错可言，因为这是销售思维的惯性产生的结果。胖东来最大的特点不是迎合消费（价格、促销维度），而是科学地引导消费（商品的价值）。原材料：新疆优质棉花、欧洲进口头等牛皮、日本进口拉链等。工艺：每个细节都有呈现（这个我不太懂，感兴趣的可看胖东来官网）。胖东来帆布包，让商品回归商品的本质，那就对顾客问题的有效解决。从马斯洛需求层次论可以看出，人的需求是不断升级的，这对商业文明有很实用的指导意义。至于网上对这个包的价格评论，我认为并不代表这个包的主要目标顾客，因为每个群体的需求的主要关注点不一样。试想，一个月收入5000元和一个月收入20000元的人群，对包的关注点怎么会一样呢？马斯洛需求层次论正好印证了人们对生理需要、安全的需要、社交的需要、精神的需要、自我实现的需要。由此可以这样理解，人们既有恐惧的一面（生理、安全），又有显摆（社交、精神、自我实现）的一面。胖东来帆布包，正好可以满足人对显摆的需求，不是因为价格（价格低就失去了显摆的意义），而是因为胖东来这个品牌的价值（稀缺性）。所以，胖东来帆布包不仅仅是个包，它代表的是一种美好，一种品质，一种与众不同，一种价值！往期精彩：
1、胖东来带来的思考，未来三到五年，大单品是企业活下去的关键
2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
往期精彩：
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2、没有“好商品”的一切促销都是空谈，胖东来学习感悟
3、学好胖东来，未来三年，企业做好定力、协同力、商品力、销售力就足够了
4、为什么胖东来的商品不仅叫好而且叫座
5、学习胖东来的商品力，就从商品的角色定位学起
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