来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师好！我有个客户他现在价格我们谈好了，但是说第一第二单，出货前可以付尾款，但之后的订单尾款的帐期是10天，我跟他说先试做一单磨合看看，他说不行，要先说好。但我们一向都是出货前付前尾款，如果我说不行，那有可能接不下这单。如果我跟客户说行，后面才跟他说不行，那也不好，我不想骗人。你们觉得我应该怎么谈比较好？
Molly老师回复：
是的，这种情况不适合骗客户，这不是长久之计，除非你只想做一单生意。
你可以说第一二单按照您的意思没问题，磨合了之后，后面的订单可以给到您更有力的付款条件，但是oa的方式是我们从来就不能接受的，我也开诚布公的，坦白和您说，因为这样相当于我们前货都没有控制权了。
我们常规的付款方式是xxx，可以给到你更有利的复盘条件xxx。
我们认为生意是长久之计，不能说为了当前的订单而忽悠哄骗你们未来我们做不到的事儿，希望我们的坦诚和真诚能赢得您的理解。您看这样的不好方式如果ok的话，我们就发PI过来.....
