来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
请问一下客户说报价贵了，我们该怎么回复，才是最合理的。
Molly老师回复：
不管你报价多少，客户都会说贵的，但真实的情况是你的价格是否真的贵呢？你是否有空间呢？是什么情况下客户说贵，刚报价他就说贵，还是有看的样品，还是有几个来回讨论了，需要交代一下背景哦。
学员回复：
报价过去，就说价格太高了，后来我让客户给目标价，结果比我报价的相差30%个点，我们是做光伏电缆的，同等品质下同行的价格相差范围在3-5%的才是对的，不然都是材质的问题。
Molly老师回复：
其实客户目标价做不到的时候，这个时候需要去挖客户的深层需求。
真正的做法是，先站队，认同：您说得对，我们的成本相比一部分同行确实高一些（你们的材质是xxx品质，同等品质下同行价格差是3-5%而已）我们的光伏电缆定位是xxx。
我也理解预算对您来说是一件重要的事情。请问是因为现在的市场竞争特别激烈吗，不知道除了价格之外，还有哪些因素是您比较关心的，我看看是否能在其它方面给您提供更多的支持。
去聊开来，看看能不能获得客户更多信息，他的需求，他对于品质的要求，价格上的期待，然后你们能不能做到他的要求。
充分了解客户的基础上，想想，如果我们跟客户不是买和卖得关系，而是同一个战队的关系，我们并不是客户的供应商，而是客户的采购代理，这种情况下，无论工厂是哪家，他的订单都通过我们来走对吗，所以我们可以从这方面去打开思路。
