来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师帮助一下，我今年三月有个新客户，客户是外国人长期在中国生活，类似代理人赚差价。到现在为止合作了四个单子，付款特别拖沓，沟通的见提单copy三天付款，现在每次都拖一二十天，卡着时间船快到了才付尾款和海运费。目前是我们收到款给他转差价，虽然最终会付，但是中间一次次催款让我觉得太心累了。老板让我态度强硬一点，以后发货前付款，不付款不发货。 目前手里还有一个未付款的单，这周都要到港了。还有一个在备货的单子，怎么沟通合适呢？又想留住客户，又不想无止境的催款了。
Olivia老师回复：
可以了解下这个客户，他是等他的终端打款，然后他再打款给你吗？因为他是代理人，你们收到款才打差价给他，按理他都放心了。
很多时候见提单复印件付款，也会有可能船快到港口了付，这个你们限定了见提单复印件3天内付，如果开了一个头，后续真的很难。
你可以尝试沟通：
Dear关于付款问题，想和你重新商议一下呢？
今天财务又又找我了，这次见提单复印件3天付款，超了xx天，财务说下次需要调整付款方式为发货前付款了，我也很为难。
说实话，如果要帮您保住见提单复印件3天付款这个方式，我们真的不能这样下去了。您看能不能和您这边的付款负责人沟通一下呢，是付款流程哪里卡住了，提前掌控，这样见提单就可以安排了，3天下来，流程一般可以走完。
如果这期间有什么困难，也可以告诉我。我也不想总是催您付款，您感觉不好受，我的处境也很为难。希望我们一起解决这个问题，节省精力和时间，长长久久的合作下去。您觉得呢？
