来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
客户的一个供应商带客户来我工厂然后要求加5个点，现在我报价了样板客户都很满意，客户说便宜6%就签合同，这样就好尬了。客户的供应商就是带客户来别的作用都没有，有没有什么好建议？我是跟介绍人说一次性给她介绍费，后面返单不给我就能少6%给客户，不然也没办法做，客户供应商没有回复我，请问如果不同意我是否放弃这个单呢？
Olivia老师回复：
放弃太早啦，如果客户有潜在价值的就更可惜了。你可以两边都谈谈看。
1）客户这边一开始就要便宜6%，你如果直接答应客户，客户在谈判中不会有赢了的感觉，还会觉得是不是要得太少了，感觉还可以再砍砍价。因此不是客户说6%就真的会签单。你可以抱歉的表示降6%恐怕真的无法做到，之前基于对您市场和实力的考量，同时基于产品品质和成本，还有其他xx，我们才报出了较低的价格xx美金，利润确实已经非常低了。如果我们强迫自己去接订单，长期以往可能不是良好健康的生意状态。请问一下，目前价格是唯一的障碍了吗？其它方面是否还有什么顾虑呢？如果是单纯因为价格了，我可以再向领导申请一下，但是可能空间也不会很多了，我会竭尽全力支持您。（避免你降价了，客户又找其它理由）
2）带来客户的供应商，如果你们一开始就没有答应给5个点的话，现在他不回复，那你可以打电话和他真诚的聊一下，看下他是什么想法，有什么提议。同时传达下大家都是想一起拿下客户，您这边的好处肯定少不了，让他放心。但关于这个客户一下子砍6个点真的没有利润，工厂也不好做，您知道的。因此您看xx个点是否可以接受呢？或者您想一次性介绍费，我也可以。（你提议的后续返单不给，多少有点不能接受，给多给少，都需要意思一下的，人性是这样）
学员回复：
主要是客户的供应商带过来的没其他作用在，我也带过客户去人家工厂我都是不要点数的，如果有盈利当然可以给 ，我这边可以减去3%然后再给他五个点基本上就只能这样了。
Olivia老师回复：
相互协商好，盈利肯定也要的。同时，你看到的是供应商没有作用，也不一定，如果他们关系比较好，粘性大，有可能客户也会听一听他的意见。除非你很知道供应商没法影响到客户决策，就按自己的想法走。
学员回复：
客户的供应商还没回答呢 ，应该没法影响到客户的 不同的东西 我卖婴童洗发水 他卖奶瓶。
Olivia老师回复：
周末应该休息，要不你看打个电话去沟通一下呢。对于有点贪的人，可以去探下他的真实情况。给多给少，看实际情况拿捏。
