来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师们，有个问题需要请教，新客户询价了一个量不小的订单。我前天发了报价，她又要了材质书，ISO证书，营业执照这些，他下午又问我，我报给她的是不是最好的价格，我报的价格已经非常低了，我问客户目标价，他说不能告诉我，还是要best offer，我又问了他打算什么时候购买，客户回复We can order next week if everything is well，我最多还有一个点的让利空间，现在客户也没告诉我他的目标价，我怕就算是我降了价，也不是他能接受的范围，我想请问老师，接下来我该怎么跟客户谈价格？直接给他更新价格吗？
Molly老师回复：
你敏感度很高，这时候提问很棒哦，确实，听起来对方也是个很老练的买手，如果你的空间不多了，这会儿时机不对，就算让价到底线可能也无法获得订单。可以这样和客户说。
dear
我的报价确实没有什么空间了，坦白讲，您这次的订单数量我们觉得还算可观，我也很想争取成交，所以我也一开始给您报价的时候，我就和经理商定就给到您最好的价格了，虽然我不知道您的心里期待值是多少，但您不方便告知也没关系，因为我只能做到我能给到的最好的价格支持，我们品质，样品（等你们已经呈现给客户的价值点再重申一下）剩下的就是您的决定了。
您看除了价格之外，您这边对我们是否还有其他顾虑呢？如果确实是价格还差一点点，我想再为您争取一次，但就算找到top manager，我知道的这个价格空间也已经非常有限了，如果八九不离十的话，确认申请下来能给我们订单，那我想再为您去和副总申请下最大的支持。
如果还差很多的话，那我也只能尽我所能没有遗憾了，您看这样可以吗？
期待您的回复。
——先设法要到口头承诺再来降价。你理解下核心思路，然后自己组织下语言哈，可以更精炼一些。
学员回复：
Molly老师，非常感谢您的建议，我的头脑里昨天一团麻，您梳理得让我一下通透了，有的点我根本没考虑到 我先自己整理下语言，跟客户沟通下，后面有进展的话，跟老师汇报。
