来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
请问老师们，有一个客户要货，说的价格比较低，我们做不到，给了能做的价格，合同的差距还是稍微有点多，他没回复，工厂说目前缺货，价格到今天，之后要涨价，我问了客户，他也不回复，请问这种情况改怎么催呢？
Olivia老师回复：
先了解一下，客户是新客户对吗？他是什么背景呢，经销商吗？之前就一直做这行的呢？从他网站可以看出有稳定供应的呢？
我们要了解客户的动机，有没有可能需求不明显，拿你来压价的，又回头找他原来的供应商的。
客户提出来的价格，行业里可以做到的吗？如果可以做到，价格差距点是在哪里？
学员回复：
老客户，中间商，也是经常压价，他的价格做不到，现在价格一直上涨，还缺货，所以没给他降价。
Olivia老师回复：
老客户好说一些，其实他也知道，不用催。你把实事情况分享给他就好了，让他来决定。
比如Dear
合作这么久以来，您知道的，我们给到您的价格都是非常有竞争力的，这次不知道您这边采购计划如何呢，现在事实情况就是原材料一直上涨，因为是旺季了，缺货状态。我一直在尽我最大的努力帮您维持住了价格。但是我可能也维持不了多久，公司涨价通知在xx时间可能就会发出来，会统一调整。不管如何，您的任何决定我都尊重。价格这块我是非常确定，这真的是目前非常好的了。
