一招教你激活展会失联的外贸客户!助你开大单!

创业   教育   2024-11-06 19:30   广东  

    来源 帮课一线实战群


学员提问:

老师们好,现在想要激活自己展会上认识的客户,应该怎么办?背景:4月份土耳其展会上认识的客户,客户是埃及的,展会上聊的还不错,回来后也很快就打样了,样品测试啥的也没问题,但是一直没有大货下来,跟着跟着客户就没音信了,只是说有需要会联系的。问题:

1、现在过去了几个月了,想要激活一下,请问有没有好的话术?
2、另外,这种客户不止一次遇见,有一些展会遇见的客户,展会结束后聊的还不错,但是很多跟着跟着就不回复消息了,甚至连样品单都没下,很多都是我们有需要会联系你的。对于这一类型的客户,有没有更加高效一些的方法去跟进,或者说避免跟一个死一个的局面。



Olivia老师回复:

这种需要好好分析下客户了:

1)客户主营业务就是做你们这个品类的吗?还是比较杂?他是做什么客户群体的?
2)客户打样通过了,然后说有需求再联系。有几个原因:确实如客户说的需求未明朗,需求少,他还不想投入钱去进口。他有更赚钱的其它产品做生意。或者说他有稳定的供应商了,就是对比样品看看有什么区别,是不是更好,或者他就是了解看看,并没想进口做这个。
3)参展聊得好的客户一定要留影合照,索要名片,争取印象分。充分了解对方公司,挖客户深层需求,甚至利用海关数据还可以了解客户常采购的品。

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