来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师你好，请问有个有下单三次的经销商，现在有个约200万的投标项目，在参与投标，其中他有认识的项目评估人员和关系，中标有一些希望但也不是百分百，经销商一直在做工作，之前已低价报价，现在因为其中一个参数需要改动定做以满足项目要求，但价格比之前要贵很多，客户反馈多出来的价格他承担不了，想要我们维持原来的价格给他，现在重新核算了下，如果维持原价给他，就其中部分要向老板做特价申请基本没有提成了，这种情况下，是给客户维持原价先拿下项目再说吗？如果给他维持原价，可以用什么好的理由和话术呢？谢谢。
Molly老师回复：
首先要明确你们的态度哈。假如
A）因为没有维持原价而拿不下这个客户，你们会后悔。
B) 如果维持原价，你们就没有提成，做这个项目可能吃力不讨好，你不做也无妨。你们不同的心理接受程度咱们客户沟通谈判的话术策略就不一样了。
当然作为业务员是希望涨价能接单的，但这个不能保证。建议你可以先和老板表态下，看看老板的意思，再决定怎么和客户端谈。
这个金额看起来还可以，如果老板为了接单愿意让一些利，（让老板的利，不是你的提成）那就再好没有了。这需要你在和老板沟通的时候传达出，如果没有提成，你做这个项目可能还吃力不讨好，毫无意义，你不是很想做的意思的感觉（这种感觉，不是直白的这么和老板说）。看看老板的决策，然后我们再上来讨论哈。
如何说服上级支持你的项目。如何和老板沟通争取资源，也是业务员的工作内容之一，而不只是对客户端。
