来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师们，我这里有家在谈的客户，客户有过同意了比较低的目标价后，还是跑单的情况。这次目标价是行业内比较低的价格，数量可以，客户说分5-6个月下单。我们可以做，但如何给客户这个价格，还可以尽量不再跑单。
Olivia老师回复：
1）需要先排除其它顾虑点，拿到客户口头承诺是不是价格是唯一顾虑点？
2）而且不要就完全满足客户目标价，可以多零点几都好，要让客户看见知道你付出了才好不容易争取到这个价格。
3）这种分5-6个月下单的，价格又比较低，一般从原材料上需要锁定，客户需要定金锁定。因为你们需要付现金给原材料商才可能有低价支持。最后长期定金收多少，看你们拿捏。或者最后最后让步到不收，也是显示价格来之不易，客户觉得赚到了。
