来源 | 帮课一线实战群
学员提问：
老师们，俄罗斯客户不接受预付款，100%货到付款。通过哪些说服客户比较好？
Molly老师回复：
要说服客户什么呢？说服客户不要货到付款，而要提前支付预付款吗？
学员回复：
是的。接受一些预付款。用于运输。我们是CIF到港价。标准也说了，20%预付款。尾款80%货到付清（我们都承担很大风险的），主要是想办法怎么说服客户接受预付款。客户一直说财务没有同意预付款。 给他向领导申请的特别优待是什么付款方式？L/C?已经退步到20%定金了。余款都是货到港口付清。
Molly老师回复：
是啊，80%货到付清，这付款条件已经无话可说了，客户还要纠缠的话，就是不识好歹了。30 70是比较常规的，你们前面是不是谈判的太被动了些。
这种谈判，态度坚定语气温和真的很重要，要让客户感受到你们不可动摇的付款信念，宁愿在价格上做一些妥协，也不能在付款方式上冒风险。80%的款，等货到对方那了才收，也是极其不利于我们的付款方式了。
整个谈判可以采用“收回条件”的策略。
可以告诉客户，通常我们是30%预付款70%收到款之后发货，我们给到您的支持力度已经绝无仅有。
事实上我的经理知道我答应你这个付款条件之后，已经很严肃的批评了我从来没有人有过这样的付款方式。本来我昨天是想和您说付款方式需要改成30%，预付款70%款到发货，但由于我之前没有意识到这个问题的严肃性已经答应你了，现在这一单也只能硬着头皮做了，下个订单我们一定要改回付款方式了。
我经理让我明天中午下班前给他最终的结论，您看下今天之内能否确认给我？我恐怕超过这个时间，连现在的付款方式都没有了。
