如何让你的职场表达、演讲发言直击人心？既超凡脱俗、高屋建瓴，又有格局、有境界、高大上？
掌握了黄金圈逻辑结构，就可以轻松实现。
本文，杰叔就为你详解黄金圈结构的强大说服力，让你的职场表达提档升级有水平。
1.什么是黄金圈沟通模型
黄金圈实际上是一种思维模式，它把思考和认识问题画成三个圈：
最外面的圈层是What层，是什么和做什么，指的是事情的表象；
中间的圈层是How层面，也就是怎么做，是实现目标的途径和方法论；
最里边的圈层是Why层面，是为什么做一件事，是做事的初衷和核心理念。
我们绝大部分人在与人沟通的时候，一般都是习惯从外面向里面说，也就是先说最外层的what做什么，再说中间层的how如何做，大多数人能说到这两层就结束了，很少有人能说到最里面的why为什么做这一层。
我分析了TED演讲、国内演讲大赛冠军的演讲，以及那些在职场呼风唤雨、具有超级说服力的沟通高手，发现这些高手们都有一个共同点：
他们在演讲的时候都是由里向外说，是按照“为什么—怎么做—做什么”的方式来讲话。
也就是先说最里层的why为什么，再说中间层的how怎么做，最后才说最外层的what做什么。
而我们一般人说话都是从外往里说的，高手们则是反其道而行之。
那你说，由外向内和由内向外，有什么不一样吗？
我告诉你，差距大了！
我们发言讲话，要么是向听众传递你的理念，发布你的产品，期望得到对方的接受认可；要么是向领导阐述你的方案，期望得到领导的同意和批准。
无论你的诉求是什么，永远别忘了，你所吸引人的，一定是表达背后的信念或意义。
正如美国黑人民权运动领袖马丁·路德·金，他说的第一句话是“我有一个梦想”，而没有说“我有一个方案”。
2.案例分析：乔布斯演讲的三圈逻辑
举个例子，一个销售员是这样介绍最新款的苹果手机：
这是我们最新一代的苹果手机，双摄像头，玻璃背板，全屏显示……。（这是what，是什么）
这款手机设计精美，界面友好，系统流畅，使用简单……。（这是how，好在哪里）
基本上说到这儿很多人就没什么可说的了。
我们来看看，乔布斯在新品发布会上，是如何介绍最新一代苹果手机的：
我们存在的价值，就是改变这个世界，为了突破和创新，我们永远在用不同的方式思考，我们要改变普通人的生活。（先说why，为什么）
我们觉得一个好的产品要设计精美，界面友好，极致简单。（再说how，怎么做）
这就是我们最新的iPhone。（最后说what，做了什么）
听完有不同的感觉吗？
乔布斯的表达逻辑正是由内而外的，而一般的销售人员是由外而内的，而且不说why为什么，因为他们不知道怎么说？或者说不好。
产品功能可以吸引用户，而设计理念可以打动用户。
乔布斯还有更厉害的。
他在挖百事可乐的总裁约翰·史考利时，史考利一直犹豫不决。
最终，乔布斯不是告诉他苹果有多棒、薪酬多诱人，而是问了他一句话：“你是想一辈子卖糖水，还是跟我一起来改变世界？”
就这一句话，让史考利义无反顾地加入了苹果。
这就是why：为什么、意义、价值、理念的力量！
3.黄金圈模型的实操方法
当你向大领导或者办公会议汇报项目立项、工作方案的时候，我建议你不要只说what，这个项目是什么，能赚多少钱，how如何执行落地。
更要往深处说，这个项目与公司的使命、价值观、愿景、经营理念有什么关系，把why说足说透，这是领导特别是大领导最在乎的，这样说你的项目才容易得到批准。
做项目、建议、创意汇报的时候，问一问自己：
我的项目、点子、创意、方案，和公司的使命、愿景、价值观，以及公司长中短期的战略目标有关系吗？
有什么样的关系呢？关系紧密吗？
比如，能对战略目标起到什么样的作用？推动、补充、辅助、备胎？
这些都是你汇报的关键点。这些问题搞清了，你的项目建议汇报就知道怎么做了。
比如你是一个区域销售代表，申请一个客户合作方案，里面涉及到公司给你一定的优惠合作政策。
如果你仅仅站在客户/市场方面去说话，一味要政策，获批的可能性就不大。
因为你的格局太小，没有考虑公司目前的发展战略重点是什么，公司的大盘政策如何。
你需要站在公司全局的角度，给高层领导一个批准你方案、给你政策的理由，要知道，对你而言，这个合作方案很重要，对整个公司而言可能无足轻重。
所以，你需要从大老板的角度，把自己申请要推动的项目方案与公司战略愿景与目标进行挂钩：
比如，让领导审批的这个合作形式，是公司xxx愿景的一次大胆尝试，开创了行业先例，试点成功后，可以在全公司推广，为引领公司渠道变革开好头起好步。
这样的思考与公司战略高度契合，会让领导很难拒绝。
沟通是职场人的必备能力，领英发布的“中国职场人最青睐的职场通识技能”显示，沟通能力是排在第一位的职场通用软技能。
本文之前，杰叔已经分享了以下经典的结构化沟通表达模型，为你的沟通技巧提供全新的视角和方法，助你成为高情商沟通的职场人——
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