为什么有的人讲话让人印象深刻？那些有水平的人都在用这个方法

文摘 2024-09-26 19:30 河南

有这样一个场景：开会的时候，大家就一个问题发表意见，轮到你最后发言，发现该说的前面的同事都已经说了。

这时候，如果你只是重复之前的陈词滥调，不仅起不到加分作用，还会给领导留下没思路、没见解的不好印象。

那么，如何提炼并寻找独一无二的好观点、新观点，塑造观点鲜明、有思路、有主见、能创新的职场人设呢？

本文，杰叔先让你了解什么是观点，为什么要观点鲜明，并给你从听众的角度提炼观点的方法。

什么是观点

工作中，我们无论是汇报工作、提出方案，还是会议发言、讲话演讲，即便是与人简单沟通，都需要有自己鲜明的观点，否则，别人就会不知所云。

如果连你都不知道自己在说什么，怎么能指望听众或对方会知道呢？

所以，我们需要提高自己的概括力，能够把冗长的内容概括成一句话或几个关键字、关键词，让听众快速了解我们要表达的观点。

观点是什么？就是你在演讲发言中表达的看法和态度。观点可以用两句话来概括：

1.观察事物时所处的立场或出发点；

2.从一定利益出发所形成的对事物或问题的看法。

为什么要观点鲜明

明确的观点会让听众知道你的立场与态度，增强听众的记忆力，强化你演讲内容的传播力与影响力。

TED是著名的国际演讲分享平台。每年3月，TED大会在美国召集众多科学、设计、文学、音乐等领域的杰出人物，分享各种有意思的想法。

这个演讲平台的宗旨就是“传播一切值得传播的创意”。

TED创始人安德森认为，好演讲的关键不在于演讲技巧，而是要传达一个言之有物、启发听众的观点。他明确表示，每个上台的演讲嘉宾需要分享一个可以传播的观点。

观点是演讲发言的力量之源，它聚焦于你的思想，能够将你的演讲发言提升到更高境界。

如果讲话发言没有要点，听众就需要重新梳理你的讲话内容，弄明白你想说的究竟是什么。他们很可能会因为你讲话不清楚而感到不知所云。

这样的演讲发言无疑是失败的。

总之，明确的观点会让听众知道你的立场与态度，强化你重点突出、观点鲜明的职业形象，在职场，要养成先说观点的沟通表达习惯。

观点鲜明的方法：从听众的角度提炼观点

观点必须是听众最需要、最想听的简单、清晰的一句话。

为什么？

因为，如果你的信息如果和听众没关系，那就是废话；如果不止一句话，而是一个冗长而复杂的句式，听众也很难理解它。

让我们来看看乔布斯是怎么做的。

当年发布Macbook Air笔记本电脑时，乔布斯说：“Macbook Air是什么？一句话概括——世界上最轻薄的笔记本电脑。”

乔布斯的这个观点给客户最想要的，直击要害，言简意赅，简单明了。

例如，你对客户说：“我们准备随时为你们提供帮助，我们一定可以完成。当然，我们还将和你们继续合作。”

这样讲话，你留给听众的要点就太多了。

简单的、一句话式的观点可以这样讲：“我们确信能够为你们提供满意的服务。”

再比如，在项目立项汇报会上，你的一句话观点可以是“这个项目的实施不仅必要而且紧迫”，或者是“这是一个支撑公司10年战略与5年愿景的好项目”。

举个例子。

小王是一家公司的销售主管。他与其他几位技术同事组成的项目小组，参与竞争一份重大合同。

经过数周的技术讨论，甲方向每个投标公司提出了最后一个问题：“为什么我们应当选择你？用十个以内的词回答。”

大多数供应商听到这个问题都瞠目结舌，不知道如何回答，认为这次的竞争项目包含25个组成部分，用这么几个词来说明产品与服务的价值太不现实。

但小王却做好了准备，他早已构建好了公司信息要点。

他说：“我们是令人安心的唯一供货商。”他向对方高管保证，他们可以晚上安心地睡觉，因为所有的组件都将各就各位并运行良好。

实际上，小王的这个高度提炼的一句话核心观点，也正是这家招标公司想听到的答案。

最后，小王的公司成功中标。

这就是从听众的角度提炼观点的巨大威力，这就是简单、明确、令人信服的观点所带来的力量。

可见，发言、汇报、讲话、演讲的核心是你的观点，也就是从你的嘴里说出来听众最想听的那句话。

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