领导是职场食物链最高端的高级动物，从古到今，说服领导都是一件比登天还难的事。如何让领导采纳建议、批准请求、听话照做呢？
本文，杰叔教你关键一招：往上靠。
用好了这一招，领导就会听话照做。
所谓“往上靠”就是让你的说服理由上接天线，紧扣领导的优先关注点展开说服。只说领导想听的，不说自己所说的。
我一个培训班学员抱怨说，自己认为一个很好的活动开展方案，汇报三次了，领导还是不同意，搞得自己都没信心了。我看了后给他说：你这个活动的创意很棒，但是看完方案后的感觉就是要钱要物要人。
学员说，那我该怎么写方案领导才能批啊？
我说，“将欲取之，必先与之”的道理你应该明白吧，你要想让领导给你钱给你人，你总得了解领导想要什么吧，你给了领导想要的，领导才会给你想要的。
具体来说应该怎么做呢？
1.紧扣领导的核心利益点
找到领导的核心利益点，满足领导的核心需求，才能实现有效说服。
寻找领导的利益点，一定要换位思考，跳出自己的小圈子，就算你是为了自己的利益，也要从大格局上看问题。
比如，你想让领导批点预算换一台高配置电脑，你总不能说是为了打游戏更方便吧？即使你的目的是这样的，也要以公司的利益为利益，以领导的利益为利益，才能实现你自己的利益。
《西游记》里“三打白骨精”的故事大家都熟悉，你有没有想过，唐僧为什么死活听不进孙悟空的意见呢？
实质上是孙悟空和唐僧的利益点根本不同，而孙悟空总是站在自己的立场上用自己的利益点说服唐僧，这当然是鸡对鸭讲。
孙悟空就是公司的专业技术人员，职责是降妖除怪、保护师父的安全是使命。
可是唐僧是什么人？他是十世修行的金蝉子，轮回过那么多次了，安全问题真的不是他的第一考虑。
所以，对于唐僧来讲，被妖怪吃了不要紧，大不了再轮回一次。
但是，如果孙悟空万一打错了人，错杀无辜，取经这事就算彻底泡汤了，唐僧的十世修行就会付诸东流。
作为孙悟空，又要打死白骨精，又要顾及师父不懂技术的面子，该怎么办呢？那就应该站在唐僧的高度来分析里面的利害关系。
比如，孙悟空可以这样说：
“师父，我知道您是怕我万一看走了眼杀错了人。可是您也要想想，万一我们被白骨精所迷惑，放走了妖精，那妖精祸害百姓，多少生灵涂炭的罪孽可都要算在我们头上，您到了西天又该如何在佛祖面前交代，我们又怎能实现普度众生的伟大事业啊！”
就是说，打死妖精不仅仅是我孙悟空完成任务而已，而是关系到您能不能实现自己的普度众生的远大抱负的问题。
往上靠，提高自己的站位和格局，站在天安门上想问题，从领导真正关心的问题着手去提出自己的诉求，而不是从自己的诉求提建议。
下属和上级位置不同，看问题的角度不同，优先级也不同。
要想说服领导，我们得跳出自己的利益、专业、位置局限，换位思考，才能找到他听得进去的理由。
2.紧扣公司使命、愿景、价值观
管理规范的公司都有自己独特的使命、愿景与核心价值观。
所以，做项目、建议、创意汇报的时候，问一问自己，我的项目、点子、创意和公司的使命愿景及价值观有关系吗？有什么样的关系呢？关系紧密吗？这些问题搞清了，你的项目建议汇报就知道怎么做了。
任何人都最听得进“自己的意见”。你用上司的理念、行为与逻辑，是最容易说服他的。
这就是用上司的正确来投射他的错误，以其人之道还治其人之身，用己之矛攻己之盾。
具体的方法是：
（1）用赞美上司曾经的远见，来说明他今天的短视。
比如：领导，去年在……情况下，您对形势的判断极为准确，为咱们今年的业务拓展奠定了扎实的基础。这次如果……，我们也会为明年的……
（2）用他自己一贯坚持的原则，来反衬他今天的偏差。
比如：领导，您经常教导我们，做事情要有大局观，这件事其实不仅仅是……，而且关系到公司……。
任何人都喜欢在有面子的前提下自我修正，特别是作为领导者。作为下属，那就让上司在英明中发现错误，在荣耀中改正错误。
而且，改错实际上又反过来证明了领导一贯的正确，从善如流的谦逊，虚怀若谷的心胸，上司自然会欣然接受。
3.紧扣公司战略目标+短期目标
如果你的公司没有使命愿景、价值观这些高大上的东西，那公司有没有战略目标，这个战略目标包括长期的比如十年二十年的，也有中短期的比如十年五年三年的。
如果有，那你的项目、创意、建议、点子、活动策划，与这些长中短期的战略目标有关系吗？能对目标起到什么样的作用？推动、补充、辅助、备胎？这些都是你汇报的关键点。
比如你是一个区域销售代表，申请一个客户合作方案，里面涉及到公司给你一定的优惠合作政策。
如果你仅仅站在客户/市场方面去说话，一味要政策，获批的可能性就不大。
因为你的格局太小，只是为了实现自己的年度绩效目标，没有考虑公司的发展战略重点是什么，公司的大盘政策如何。
你需要站在公司全局的角度，给高层领导一个批准你方案、给你政策的理由，要知道，对你而言，这个合作方案很重要，关系到全年销售目标的实现，对整个公司而言可能无足轻重。
所以，你需要从大老板的角度，把自己申请要推动的项目方案与公司战略愿景与目标进行挂钩：
比如，让领导审批的这个合作形式，是公司xxx愿景的一次大胆尝试，开创了行业先例，试点成功后，可以在全公司推广，为引领公司渠道变革开好头起好步。
这样的思考与公司战略高度契合，会让领导很难拒绝。
4.紧扣领导的关注点
领导喜欢什么，看重什么，你一定要有了解，在方案阐述的过程中，要着重围绕领导看重的事情。
比如领导看重成本，你的方案内容一定要和成本挂起钩来，这样方案通过的概率才会增加。
一般来说，以下五个方面是领导最为关注的：
（1）领导的核心价值观：他提倡什么？反对什么？禁止什么？批评惩罚什么？表扬奖励什么？
（2）领导的KPI指标与关键目标任务；
（3）领导的升职、地位、面子；
（4）领导的痛点、痒点、难点、希望点，也就是领导近期急需解决什么问题、希望实现什么样的结果；
（5）领导年度的中心工作，阶段性重点工作任务。
总之，你的建议提案要想得到领导的认可和批准，必须往上靠，紧扣“三个有利于”来进行说服汇报：第一，是否符合和有利于公司价值理念，第二，是否有利于公司战略目标与短期目标，第三是否有利于领导者的利益点与关注点。
升职加薪=好好工作+好好汇报。
会干活会汇报事半功倍，只干活不汇报功夫白费。
职场不仅要拼贡献度，更要拼能见度和曝光度；不仅要拼硬实力，更要拼汇报力！
杰叔聚焦职场人不知道汇报、不会汇报的软肋，总结3年秘书、6年办公室主任以及20多年职场汇报实操经验，研发制作了《杰叔讲透工作汇报134堂实操课》，系统讲授工作汇报的底层逻辑，七大场景下的汇报方法、技巧、模板、话术，给你一套即学即用的方法论与路径图，让你即学即用，拿去就用，直接套用，助你提升职场能见度，踢好升职加薪最后的临门一脚。
