930新政过去一个多月，市场比我想象的更迅速的红温了。丰台的百亿地王已经面世，海淀功德寺地块也尘埃落定。数据上，刚刚过去的10月，北京新房网签了4403套，环比分别增长50.1%，创年后新房成交新高。但买房人真实的情绪究竟是什么样的，是什么让他们坚决入市？思考之后，我决定找家开发商，对真正出现在成交场上的买房人做场深度采访。这个盘，是2024年所有新开盘的项目里，极少的总价限定在1500w以上的产品，聚集了一波精明且挑剔的有钱人。在跟多位销冠和买房人交流之后，我从中选择了几个真实已认购的、有代表性的客户案例，po出了他们的购房动机和理由。前情提要：语言有艺术加工，身份有模糊化处理，但事件绝对真实:换房一是房龄的原因，觉得现在房子太老，二是将要退休，为养老换个居住环境。两口子看房大半年，从南到北，今年高净值新盘太少，所以从新房连带着看的上的二手房都看过了。最后在石景山两个盘：长安玖章、西山云庐和丰台丰和叁号院里面纠结。“二手房吧，有房子老化带来的一系列问题，石景山晚上又太僻静了，欠点儿生活气。”中午、晚上去丰科园周边转了转，跟石景山同样的优点是界面不错，但更重要的是，不过分热闹，也不冷僻，也就是俗称的“有烟火气”。“丰台相比海淀肯定差点，丰科园这边居住环境还不错，但既然换到稍微弱势的板块，我要的就是好房子。”现在市场环境不太好，找大开发商比较放心，再加上社区环境好，去会所体验感也不错，周围配套比如地铁、养老院、商场都是加分项。画像：老两口，已退休。自住丰科园中海九号公馆210平18层高层。丰叁跟总部基地一路之隔，高能级产业簇拥，配套上几乎无弱点的好，板块的价值毋庸置疑；而且168平起步，套均面积在200以上，起步门槛在同片区甚至北京今年新开的所有盘里，丰叁是最高的一个。因为这个户型非常稀缺，整个社区只有8套房，得房率拔尖，成交非常快。而且丰叁产品上的稀缺，对冲了入市的时间点问题，客观上对用户进行了逼定：
8个户型，除了200平的占到150套，剩下7个户型，平均一下，每个户型只有30多套，更不用说仅8套的目标户型。夫妻名下3套房，总价都不高，一套在西城，百平学区房，给孩子上学用。老婆在羊坊上班，购房目的，一是养老；二是居住品质升级，最好兼顾老婆上班。购买方式非常夸张:自己2套+父母1套，三套换一套。从22年看房，阅房无数。丰台豪宅端礼著、君礼著等看了个遍，就是找不着中意的房子，把预算从1200提到1600，从卖二换一变成卖三换一。而他的购房理由，也相当个性:
一眼相中了厨房里配的大金中央空调，觉得对老婆做饭比较友好；
以及，项目南侧有个中海自建的高端养老机构，社区里有两个会所，未来养老比较方便。![]()
![]()
另外，他看上的168户型装标也很高，双玄关以及入户的收纳空间和室内很多部位的弧形设计，让他觉得细节做得很好。趁着市场下行，丰叁北京楼市第一梯队的豪宅配置，别墅级的园林，价格又亲民。
在亲自去看了下甲叁交付质量，又对比了二手出售的价格之后，思来想去，不如趁着开发商付款周期宽容……以上几个案例，是买方市场里，极具个性的三个个例，他们的购房理由各不相同。有的是同品质的业态置换，有的纯粹想借市场下行，为自己的豪宅梦赌一把。B问“这车去哪？车上还有座位吗？”没等问完，车已经开走了。下一辆车过来，依旧在问同样的问题。路径的选择没有对错，但不论行情如何，买房的需求就是客观存在的。只是买房的真相也很残酷：一个新盘一开就是几百套，但往往意向的户型位置，可能也就2%。即便在最艰难的时刻开局，丰叁依然在市场上赢得了很高的关注度，从客户甚至到同行，都给出了不错的评价。真正的买房人用实操证明，优质的产品，环境越艰难，选择越稀少。真正做决策时，概念上的随大流可能会让你错过最佳的时机，永远要以个人实际情况出发，理性决策。成为购房下定的决定性因素。我是不太信，但成为加分项，我完全能理解。超级威仪的大门、万柳书院同款的范思哲黑石材、两侧高墙整石雕刻三交六椀菱花…下沉庭院景观有丛林飞瀑和巨大的造型松，水底的锦鲤和入门三盏锦鲤宫灯相呼应。丰叁首创的无边音乐泳池，与庭院就隔着一面超大落地窗。琴房、棋牌室、书房、瑜伽室、健身房、台球厅功能室能看到的品牌都是世界顶级。各种细节，比如脚底的防滑石材+皮革设计、“三折叠”的墙壁等，都让人有被尊重的感觉。所以，即便现在做会所的社区很多，但它也值得成为购房下定的理由之一。毕竟豪宅的购入公式，众多X因素里，确定的，一定有服务一项。在买房人犹豫、不安的今天，能让买房人看得见的实景兑现，真是难得。如果你无法判断入市时机，或者有犹豫不定的盘想听听我的意见，文末微信，欢迎来撩。![]()
![]()
推荐阅读：
可惜它是丰台，幸好它是丰台
对功德寺海淀新地王的十点看法
沉迷内战，永丰被偷袭了！
南皋和奶西，差距越来越大了。
十月网签TOP2，璞园park这张答卷交的漂亮
