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“莲荷里”的野心可以大，但请不要太大……

楼市 2024-09-25 22:53 浙江

9·25

独立评房·独立观点

前段时间就听说奥体新开了一条商业街，叫"莲荷里"，银泰运营的。

一听这名字，加上银泰运营，我瞬间就给这个商业打了个标签：有盼头。

总之，我很看好，一部分原因是过去有成功的经验。但体育场馆周边的商业街，而且还是一个下沉式的商业街，要做好的难度还是很大的。

但要体验过才可以发表意见，我一个天天管孩子写作业的老母亲，也没什么时间去17公里外的莲荷里逛逛。

机会来了，最近一周，因为杭州网球公开赛的举行，我几乎每天都去奥体小莲花看ATP250赛。

去之前还在纠结是开车去还是地铁去，就在纠结之时刷到了一个攻略：莲荷里停车免费。

一下子就不纠结，毕竟停车免费对于我们这种刚需的吸引力太大了。

这份攻略这样写道：

导航到莲荷里地下停车场（滨江方向），车子停在E区，有直梯到B1层，出电梯后往右走，会经过某幸，某姬，上楼就是检票口啦，全程走路不超过十分钟。停车场非常大，有很多充电桩，目前停车免费。

这比坐地铁方便多了，而且开车去奥体差不多30分钟，地铁要60分钟，果断选择开车。

而且上个楼梯就是小莲花的检票口，没有任何多余动线，这一波上大分。如果要买东西吃，也顺带可以去莲荷里买点吃，不用特意另外找地方。

看完比赛一出来，就能看到莲荷里的入口，非常明显。

这时候是不是就突然明白莲荷里存在的意义了？

它一定不是一个特意会来打卡的商业体，但如果在需要它的时候，它能用上，就能发挥价值，这对我这样不太喜欢逛商场的人来说，就足够了。

如果运营方可以把品牌打造得得民心些，至少在开演唱会、办比赛期间，这里的商家生意不会差。

因为像莲荷里这样的商业，无论它做得好不好，都是来奥体无法忽视的存在。它的存在，对于观众而言、对于球迷而言，它是奥体限定，因为你只能用它，也没有其他的选择。

哪怕附近1公里外有其他综合体，在演唱会期间、在比赛期间，也不会舍近求远。因为你进了奥体，你就进入的奥体的时间和空间。奥体那么大的一个地方，出入奥体真的是件很麻烦的事，而且还非常费时间。

于是，我在这一周的比赛期间，每天都会去莲荷里，每天都看到麦当劳坐满人。

说到这里，我在想，一个商业不说能够成功，能够活下来，最重要的还是能不能被需要。

显然，我们是需要莲荷里的。

如果莲荷里停车一直不限时的免费，我想我真的会偶尔开车17公里来这里，跑步也好打球也好，至少没有停车负担。

只要奥体比赛多、演唱会多，人气就不是问题，莲荷里就有价值。当然要成功，简单地引进品牌，还是银泰过往的模式，也只能做到趋同。

针对的人群就是看比赛、看演唱会的人，抓住他们的消费心理，才是关键。

作为一个旁观者，我其实很想劝莲荷里，野心可以大，但不要太大，想要抓住所有人。因为你根本抓不住，你能抓住这些来奥体的人就已经很好了，作为场馆的服务商，做好配角。

来看比赛看演唱会的人有哪些消费心理，我尝试分析一下。

1、停车免费，去场馆方便这点很重要。

如果哪天停车不免费，莲荷里的优势会少去一大半。毕竟国博也有停车场，5元/小时，过来也很方便。莲荷里现在好的一点是：从三桥下来后，进入滨盛路，有个单独的口子可以进“莲荷里”的停车场，甚至不需要靠近奥体，太方便。

2、引入人均消费不要太高的品牌。

来奥体一定是有消费需求的，最重要的就是餐饮。如果太贵，那可能就会劝退，宁可自己买了带着。但如果平价，那何必这么辛苦自己带呢？现在餐饮品牌还不够多，但来看比赛嘛，其实没有太多的时间花在吃喝上。

来的时候急急忙忙，结束一般又很晚着急回家。所以最好是快餐类，来奥体一般重点都是看，也没有多余心情细品美食。

3、除了餐饮外，也会有"同款效应"。

比如，张之臻比赛的时候，有同款球拍售卖会有冲动消费。至少我买了个大网球，买了两桶hangzhou限定的网球。如果有同款的衣服、帽子，也是会一时兴奋刺激一下购买欲。给快闪店多留点开放的空间，灵活可变，很适合集中释放一波购买需求。

4、吸引周围居民的想法。

奥体是真的大，居民想要进来很麻烦，要出去也很麻烦。特意开车过来体育场消费，这样的人真不多，毕竟商超的选择很多，去大型综合体不香吗？商业形态真的没必要太全太多。

针对性的商业或许更受欢迎，比如来看比赛的"特种兵"的住宿问题是不是也可以解决一下？美容美发这种就真的算了，临时随便找家店剪头发的人真的很少很少。现在的人对自己的头发都很宝贝，不轻易换tony老师。

唯一不解，现在莲荷里推的宠物友好街区概念，作为家里有两条狗的家长，我不是很理解。至少我不会特意把狗带来这里，更不会看演唱会、看比赛顺便带着狗。奥体很多地方也不对宠物开放，所以这个宠物友好的属性有什么意义？

好了，暂时说这么多，欢迎大家抛砖引玉，多说说自己的看法。（THE END）

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