文｜张翔工作室
个人意志与外部世界的交会之处，就是共识的立足之地。共识不在当下，而在未来利益的延长线上。商业共识是指可以通过特定的商业模式，实现对未来的某个预期。
商业创新者的核心能力，其实就两条：创造价值的能力和领导共识的能力。只要与钱有关的事，通常都与商业共识有关。也就是说，尚未达成共识，价值变现就得等些时日。
人与物的关系、人与人的关系、人与内心的关系构成了世人的存在感。＂以人为本＂就是将世人的存在感，设定为创新的前提和基础，全力以赴支持＂用户人设＂完整实现。
一个人的长项，就是他的需求。这个人越强的点，他就会继续投入；而一个人没有的东西，也许是他不想要的。当下的时代，一个人持续没有什么，可能是持续回避的结果。
A、一个中心：
超用户体验；
B、两个前提：
用心倾听，相对优势；
C、三大力量：
学习力、产品力、传播力；
D、四大逻辑：
不虚无的存在，不物化的关系，
不孤单的成长，不低俗的乐趣。
E、五化思维：
个人品牌化、公司平台化、
视角国际化、服务私人化、
创意工业化。
F、六个阶段：
融入行业期、储备资源期、
起飞爬升期、事业成熟期、
飞轮效应期、永续经营期。
无论是开创一番事业，还是运营一门生意。对内领导团队，对外服务客户，只使用一套思维方式就可以了呢？这个问题太重要了！一但思维方式贯通，决策和行动倍感轻松。
如果你问身为设计顾问的我，接下来的十年，怎样的企业能力才是一个品牌的第一竞争力？借用社交网络与粉丝达成共识的能力，顺便让潜在客户乐意接受你的商业建议。
为什么设计提案店一定会逐步取代品牌专卖店，成为家居消费市场最主流的商业模式呢？一手抓全案轻咨询，一手抓参与式原创，也许只有设计提案店做得到、做得好。
家居消费市场还有一支非常庞大的力量，那就是前店后厂模式的工厂店，其中又以高仿平替的意式家具最为火爆。简单理解，孙耀和他的团队将全国的消费者导流到佛山。
分歧因什么而存在？感知不一致、想象不一致、场景不一致、利益不一致。工厂店关注缺失性需求，提案店关注成长性需求，从社交网络输出的内容来看，相当的明显。
社交网络的智能推送，使得个人偏好得到无比增强。观点之争成了立场之争，立场之争成了情绪之争。这样的信息茧房导致我们经常用情绪替代理性，用观念遮蔽现实。
＂Key Opinion Consumer ＂简称是KOC，关键意见消费者。＂Key Opinion Leader ＂简称是KOL，关键意见领导者。他们都不创造具体的价值，皆因共识的存在而存在。
孙耀式的网红，既不是KOC，也不是KOL，归根结底是无店铺的一人企业，主要的客户昰前店后厂模式的工厂店。可以持续吗？可以持续到生活方式品牌成为主流之前。
既然存在前店后厂的工厂店，也会同时存在自有品牌的提案店。家居消费者想听KOC的声音去小红书，想听KOL的意见看公众号，愿意对话设计师可以选择全案轻咨询。
长桥加速信息疯传，宽桥引爆行为流行。封闭式平替大行其道之时，就是参与式原创应运而生之时。＂参与式原创＂其实就是打破了信息茧房效应的最小化宽桥社群。
时代的更迭以基础设施的更迭为标志。新的基础设施，划定一个新的时代。愿意为了产品研发的基础设施，去投入、去建设的人总会出现。参与式原创就是具体的形式。
全屋定制，可以细分为三：木作定制、家具定制、软装定制。全案设计是一个领域，无论功能价值、情绪价值还是意义价值，＂家具定制＂都居于举重轻重的核心位置。
只有零售商、设计师、定制厂能达成商业的新共识，才会迭代出一个新的时代。如果各自都一味强调自己的立场和想法，全案设计项目的全面支持系统是无法建构成功的。
因解决别人的难题而解决自己的难题，是职场生涯的底层逻辑。消除阻力也是创造价值，经济低迷的内卷时代，外部的压力已经悄然变成了内心的焦虑，我也深在其中。
＂独异性＂指的就是独特的、与众不同的，也就是那种不可置换、不可比较的东西，与现代的＂普适性＂相对。晚现代社会文化主义成为前景，理性主义退居幕后。
世人者，陌生人也。几乎没有陌生人期待另一个陌生人，突如其来地改变自己的生活状态。这样的社会心理，这样的情理之中，让室内设计师的创新思维，难以启动。
参与式原创是值得探索的创新之路。是否可以让创新的概念在产品之内，让室内设计师也参与到家具的原创中来呢？也许先行达成商业共识，商业回报才更有确定性。
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