文｜Luca Zhang
为什么广为传播？要么是笑话，要么是真理。如果在中国，笑话更容易传播。 我打算自建内容工作室，全力以赴做＂家居自媒体＂，大多数朋友都劝我要三思而行。
追问终极、追求真理也大有人在，只是不太会相聚在互联网平台。自媒体追求＂自传播＂，特别专业的人，特别不适合做自媒体，因为他天然会跟受众拉开距离。
阿芙精油雕爷说过一句话：不要跟35岁以上的人学所谓短视频、直播，因为老狗学不会新把戏！就是这句话，让我这个70后不惜成为一个笑话，也要玩好自媒体的新把戏。
博洛尼的蔡明告诉韩锋：自媒体的尽头是知识付费。可惜我听到这句话的时候已是2024年，我一直以为知识付费的尽头是行业自媒体，所以我先做的是【知识星球】。
从2019年2月12日至今已经五年多了，会员总数约550人，2029年2月12日前超过1000人很正常。也许，将知识服务作为自媒体的起点，更适合履历不够辉煌的专业人士。
3800条的内容至少有100万字，其中或许有少许真知灼见，大多是我在上海的职业生涯中遭遇的现实问题，笔记体的记录方式留下了最真实的困惑，所以我不缺行业故事。
每过几天我会在卜子艺的帮助下聚焦到一个主题，以对话的方式开一小时视频号直播。将一个主题分解成六个问题，既训练了自己的口头表达力，又让受众听起来别太累。
＂先僵化，后优化＂，对正在学新把戏的老狗特别有用，固定的输出格式决不会阻挡一个人的自由意志。再说了，奥格威先生也支持一个观点：说什么比怎么说更重要。
这一观点还得到了心理学家研究的支持：他们发现人与人之间的交流中，55%是通过视觉实现的，38%是通过听觉实现的，而只有7%是通过说话的内容实现的。
如果把公众号文章也算作自媒体的话，我一写十年了。短视频才算自媒体的话，我也拍了近百期，只是中途停了下来，因为老要借助提词器，让自己有些瞧不起自己。
与其说我在陈述自己做自媒体的种种经验，不如说是自己克服自己的一段历程。最近开始有人真心向我请教自媒体的内容生产，让我心中慌张。立字成文，方能让自己安心。
聪明绝顶，只在爱人的眼中有趣，可惜世界上爱你的人不会太多。这句话肯定是我的原创，写在我十六岁时的某本日记里。也就是说，少年时期的我，自卑与理性纠缠不已。
我是一个特别勤奋且记忆力好的人。通常好胜心作祟，当旁人误以为我才高八斗时，我微笑示之。实际上我是视频号的初代设计美学博主，四年过去了，粉丝尚未破万。
我不希望越来越多的人对以上的这段文字，深以为然。所以我召集了五位年轻人，组建了一个＂内容工作室＂，要把＂张翔的观点＂打造成颇具全国影响力的家居自媒体。
＂心中无杂念，管理不脱节。＂才可能做好全案设计项目，家居自媒体也不例外。做真正重要的事，如果自己不亲力亲为、倾注心血，不太可能出乎其类，拔乎其萃。
企业的本能是自我推销——对于市场营销、企业的最高管理层和销售团队而言，都是如此。每个人都认为自己的工作就是讲一讲产品和有多棒。正是推销的欲望阻碍了前进的道路。
上面这段话，出自一位媒体专家，对我的触动非常之大。比我更勤奋的自媒体人，输出效果差强人意的根本就在于：没有分清楚＂受众＂和＂客户＂之间的不同。
＂内容工作室＂该且仅该代表受众去建立一种思考方式、一种生活方式，让每一个觉得自己有尊严。退一步，至少不要低估受众的智商，以满足低级趣味为流量密码。
面对人文的主题｜讲述真实的故事洞察人性的美好｜探索生活的意义
做这样的＂内容工作室＂才我想做的事，好在我有一个灯塔般的参照系：孔翔设计师。我认识孔翔也差不多三十年了，他比我有才华，我比他更勤奋，不信的人可以问孔翔。
如果你努力劝说他人接受一条信息，结果可能会适得其反，特别是在当前的环境中，你需要依靠别人去分享你的内容。如果人们觉得自己被利用了，就很难再让他们分享内容。
＂最小可行受众＂是指，当你的受众达到一定数量后，就可以通过他们自发的社交分享和口碑带来自然增长。与此同时，你还会开始收到有关受众想要购买产品和服务的反馈。
家居卖场的闭店撤场，家居展览的乏善可陈，说明＂物以类聚＂的时代走到头了。如何走向＂人以群分＂的新商业呢？用＂兴趣＂聚拢潜在用户，从用户需求出发设计产品。
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