文｜Luca Zhang
生活总会给我们带来意想不到的挑战，有的人因大病一场而重新审视人生，有的人却在人生低谷中学会了坚韧和智慧。其实，真正的机遇，通常在心生敬畏时，纷至沓来。
如果所有事情都是线性的，我们这个世界就简单了。线性的意思是你的回报和你的付出成正比。你想要多大回报，就得付出多大努力，你撸起袖子加油干就行。
然而现实并不是这样，有的人努力不大回报却很大，有的人拼命付出却只换回微薄的回报，还有的人一个小小的失误就带来了灾难性的后果。世界上大多数事情是非线性的。
很多人相信权利和义务应该对等，有多大权利就得承担多大义务——那是线性思维。非线性的世界里，有时候很大的权利对应很小的义务，有时候很小的权利对应很大的义务。
一个人当下身心有些疲惫，可能仅是坚持付出尚未收获，正常不过的反应。2024年，从之前的十年来看，可能是最差的一年，从往后的十年来看，也许还是最差的一年。
边际效应递减的东西是脆弱的，我们应该小心；边际效应递增的东西是反脆弱的，是你想要的。下行风险有限，上行空间不封顶，像这样的事儿，就应该主动参与。
人生之事无外乎三件：老天安排、他人意愿、我心所在。所谓低谷，不过是自己内心的一种类比而已。只是已经呈现岀来的叫＂从前＂，即将呈现出来的叫＂未来＂。
我是室内设计师，专注于家装行业，职业机遇不太可能离得开住建产业。2024年5月，一系列重大政策的出台和落实，让相关行业的几乎所有人都重拾信心。
流行趋势是＂天时＂，主场优势是＂地利＂，利他助人是＂人和＂。如何区分一个人是否无愧＂成年人＂三个字呢？相当明白：什么时候得等，什么时候得变。
如图所示的内容，即是家居建材业最有可能实现创新的8个层面。任何创新的本质，都是在不确定性中找到了新的价值点，同时也找到了将其变现的整体解决方案。
藉藉无名的公司比久负盛名的公司更能把握时代级机遇，因为完全没有路途依赖和渠道阻力。藉藉无名的个人更是可以跟随、支持、加入成功抢占时代机遇的组织。
什么才是家居建行业的好气象、好生态？名声，归于把好消息、好观点分发给家装客户的个人和组织。利润，归于把好方案、好产品分发给家装客户的个人和组织。
可不可以制定一个难度系数不高的商业计划，一口气打通家居建材业的8个层面，并且将重大创新带来的红利，分发给尽可能多的家装客户呢？全案轻咨询，就可以。
全案轻咨询，有多少设计师躬身入局了呢？这个问题反转过来，会是一个更好的问题：如何说服家装客户心甘情愿付费2000元，主动要求设计师提供这项服务呢？
现实的场景下，大多数的全案设计师不会抗拒全案轻咨询的业务模式，也认为2000元的付费，足以证明客户的诚意，这样的尊敬和信任，值得自己知无不言了。
如何理解＂引爆流行＂？客户持续增长的前提是得有传播人群、传播热点、传播动力。聚焦，才能引爆。先得找到一个支点，然后以最小的成本去撬动最大的可能。
什么是＂复杂传播＂？复杂传播，需要接触多个采用者才能传播。行为之所以不能像疾病一样快速传播，是因为人们要先判断行为是否合理、可信、有价值，再决定要不要采用。
几乎所有重要的行为的改变，皆属于复杂传播。复杂传播需要经过多个传染源的接触才能完成。这至少受到四种社会机制的影响：启动量、可信度、合理性、价值观。
为什么选择＂内卷＂远远比选择＂领先＂更现实呢？因为选择＂内卷＂的动机在于追求确定性，什么时候才会选择＂领先＂呢？那就是对如何引爆流行，心中非常笃定。
领先的意识也好，领先的产品也好，其实都是对存量市场需求的大幅度超越。如果整个市场迟迟没有大踏步跟进，可能连小众市场都很难形成，更不可能集约化的生产。
优秀需要努力的方向，必须是大多数人都认同的更多，更好，更快，优秀比较容易形成正反馈。但卓越完全不一样。卓越是实现近乎不可能的事情。卓越都是事后认定的。
赞美滋养优秀，置疑塑造卓越。为什么呢？这是因为，创造卓越的人，他们的所思所为是如此超前和与众不同，以至在很长一段时间内都得不到认同。
只是因为最后强大的结果让大家不得不接受，才有了所谓＂卓越＂的最后认同。这就是走向卓越的极为艰难的旅程。所以，卓越其实穿越了一切置疑的成就。
领先者肯定具备追求卓越的基因，领先者在抵达成功之前，有一段时间会身在低谷，称之为＂领先的困境＂。庸庸碌碌的人根本不会以身犯险，所以不可能有大落大起。
人在低谷依然追求卓越的人，我的身边就有数十人不止。真的见了面，有的话却是欲言又止。所以，作此短文以表心迹。只愿你：长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。
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