文｜Luca Zhang
内容和广告的最大区别是，如果不再为广告续费，它就会从人们的眼前消失，但内容却能成为品牌的永久背书。所以，一定要把内容当作品牌资产而不是营销手段。
内容必须是尚未被开发的领域，或者在传统领域中做到与众不同。内容翘点的两个核心点就是与众不同、聚焦更细分的市场。找到尚未解决的问题，就找到了内容翘点。
内容工作室的创业基础，首先是选择一个目标受众聚集并适合内容呈现的渠道，在一段时间里坚持积累内容资产和关注人数。＂自传播＂就是让内容自身具有传播力。
围绕自己说得越多，人们对你的内容就越不感兴趣。虽然人们找到内容的方式有很多种，但最核心的方式还是搜索。关键词与内容使命高度相关的内容，更有可能被转发。
＂以人为本＂的当下解读：别把受众当客户，而要视之为朋友，一起探索新的生活方式。内容创作者应当更人性化，容易使人接近、受人喜爱，甚至应该有脆弱性。
多数人希望生活更加自由、更加真实，更与人为善，不必一味追求完美。也不太会有人爱上某个品牌标识、某句广告语或某篇品牌推文，但是，我们依然会去爱一个人。
人们把品牌当作人的替身，把公司标识看作人的脸，并把公司等同于社会团体。因此，我们所期待的与公司的互动方式，与我们和其他人之间的互动方式雷同。
在当今世界，人们特别需要真正的密切关系。也就是说，人们在相互判断时，会秉持两个基本要素——亲和力和竞争力，人们和品牌建立关系时，也是如此。
与人建立关系比与品牌建立关系容易得多。如果说让受众喜爱你的公司非常困难，那么让他们喜爱你公司的人就简单一些。创始人直接发声或发文，那就最好不过了。
人们通常会选择怎样的品牌呢？信任那些创始人的价值观得到体现的公司。如果我的朋友做了不尊重我的事情，或者在某些事情上待我不公，我希望他们改正。
最有效的宣传方法，是谈论自己工作时所做的事情，以吸引人们的注意。一个人的兴趣会带动一群人的兴趣，没有人愿意听一个游说者油嘴滑舌，人们活在自己的兴趣里。
汤姆·彼得斯首创了＂个人品牌＂的概念。他写道：＂各类产品的厂家都在思考，如何借助生活方式进行营销，超越产品类别的狭窄界限，从而打造出公众热烈谈论的品牌。＂
不幸的是，＂个人品牌＂已经与一些华而不实的网红和一些夸夸其谈的人联系在一起。所以，亲自发声，建立竞争优势、存在感和荣誉，对每一位职业选手都非常重要。
没有专业主张的人，最多是个情绪劳动者。唯有挚爱专业且有天赋的人才会将＂人文关怀＂借助换位思考，替用户解决生活中的难题，这才是知心好友该做的事。
只擅长实干，不喜欢写作和演说的人，会输给这个时代。不着急、慢慢写、抽空拍，办活动，日积月累的内容传播，比任何广告或者新闻发布会更加强有力、高效和持久。
消费者旅程不归品牌方所有，归消费者所有。内容工作室要做的新工作是，帮助消费者把品牌故事代入＂对话风暴＂。持续发起和目标人群的对话，让自己成为＂候选人＂。
作为一个开放的社会，需要具备不期而遇的机会与共享体验这两个先决条件。假如人们把自己封闭在自设的回音室中，那么他们便不可能获取应对这些风险的理性观点。
并非计划和意料之外的不期而遇是自由的核心。这样的不期而遇，往往涉及一些人们事先没有获知，甚至让人相当不快但最终可能从根本上改变他们生活的话题和观点。
行为科学中的许多研究，都强调一个观点：人们需要付出努力才能关注特定的议题和事件。人们常常想要把这种努力降到最小，这植根于我们的物种特性。
不过，互联网给人们带来了巨大的希望，让人们接触到了带有新话题和新观点的信息，这在过去是相当艰难的。对于想要获取更多议题和观点的人们而言，短视频近乎是福音。
别听一个人怎么说，要看他具体做什么。我将自己的微信名更名为＂张翔｜内容工作室＂，不再直接介入全屋定制项目，为的是全力以赴做一件事：全面支持信任我的人。
只要＂木铁皮布石＂社群存在，你可以依托自己的现有资源，辟出100平方米的空间，建构一个手工美学设计元素馆，一点不难，创作的自由便脱离工厂回到设计师手中。
自有品牌的设计提案店，终将成为全案设计项目的全面支持中心。独立设计师依托设计提案店，可以借＂全案轻咨询＂线上获客，目标客户预约到店的成本，不超500元。
设计提案店有三个空间必不可少：光线明亮的厅，茶叙深谈的室，设计元素的馆。还缺什么呢？传递独特价值观念的内容工作室，成了贏得受众，成就品牌的制胜法宝。
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