文｜Luca Zhang
冷启动，内容频道冷启动就是在内容没有受众，受众尚未形成订阅习惯时，内容主理人最开始需要做的事。设计提案店不同于设计工作室，需要多边互动的平台思维。
种子受众不同于种子用户。种子受众包括浏览过官方公众号、小红书频道、注册过会员、认可＂内容宗旨＂的所有人。内容频道从冷启动走向引爆点，全靠他们的支持。
举个例：＂张翔的观点＂就是可改变消费者生活的商业观点。在这里，品牌创始人和全案设计师都能找到众媒时代如何做内容的资讯、建议、资源和灵感。
这段话就是＂内容宗旨＂，首次在视频号的简介栏发布。意味着我将申请＂家居自媒体＂的个人认证，作为一个独立的自媒体人，以内容工作室的模式持续运营。
什么是＂长尾关键词＂？长尾关键词让人一看就明白，会由多个词组成。长尾关键词更具体、更精准地描述产品或服务，长尾关键词通常包含三个或以上的词。
低搜索量：长尾词的搜索量通常比较低，但具有更高的转化率和针对性。
低竞争度：由于长尾词更具体，竞争度较低，更容易被排名靠前。
针对性强：长尾词更具体描述用户需求，有助于吸引有明确购买意向的目标客户。
长尾关键词是创新扩散的关键抓手。多边平台可以用它应对消费者的好奇心，运营商的竞争力，设计师的自豪感，制造商的客制化。妙手偶得是莫大的幸运，引爆流行指日可待。
＂全案轻咨询＂就是一个极具想象力和号召力的长尾关键词，目前全国已有五个独立设计师的全案工作室躬身入局，在小红书上的传播效果超级好，收获了24.5万浏览量。
《跨越鸿沟》的作者是杰弗里·摩尔，30年来全球销量超100万册。创新扩散理论则是埃弗雷特·罗杰斯于20世纪60年代提出，适用于劝服人们接受新观念、新事物、新产品。
《长尾理论》是由克里斯·安德森在2004年提出的，描述了在互联网环境下，小众产品通过互联网的高效分发方式积累起来，形成比主流市场更大的市场。
该理论认为，只要存储和流通的渠道足够大，商品生产成本和销售成本急剧降低，几乎任何看似需求极低的产品只要有卖，都会有人买。小众市场的商业价值不输大众市场。
个人品牌的底层逻辑是长期主义，长期主义的底层逻辑是成长比成功重要。换句话说，个人品牌意味着身价高比身家大重要，这个逻辑对身在创意阶层的品牌创始人尤其重要。
热启动，是指追求以巨大的声量来获取消费者对新品牌的关注，参加展会及明星代言是最流行的形式。选择热启动，通常是认同定位理论，用漏斗公式指导销售行为。
冷启动，是指洞察到＂未来不是没来，只是尚未流行＂。反对用＂极致性价比＂对创新施行结扎，甚至是为＂去作恶＂找借口。笃信引爆流行的价值远远大过争夺流量。
引爆流行的前提是找准＂引爆点＂，明白了这个道理，就不难理解＂搜索关键词＂在众媒时代的非凡价值了。为什么不直接追热点、蹭流量，反而选择＂冷启动＂呢？
在内容没有受众，受众尚未形成订阅习惯时，内容主理人最需要做的事是哪一件呢？发现或发明一个朗朗上口的长尾关键词，让自己的内容频道成为这个新概念的主入口。
最新的微信指数显示，＂全案轻咨询＂的受关注程度已经超过了＂长尾关键词＂。好在2024年04月01日我已经将＂全案轻咨询＂认证成为了自己的公众号名称。
我无意将＂全案轻咨询＂与自己画上等号，只愿＂张翔的观点＂有越来越多的受众，品牌创始人和全案设计师都能找到众媒时代如何做内容的资讯、建议、资源和灵感。
＂张翔的观点＂成不了搜索关键词，所以算不上长尾关键词，＂内容工作室＂这个长尾关键词则是非火不可。将＂内容工作室＂与＂张翔的观点＂画上等号就容易多了。
如何才能轻松变现呢？知识付费是首选方式。【知识星球】的个人专栏将会员制与订阅制结合得非常牢固，操作起来也非常简单，我一个人管理全流程，一点儿也不累。
小众品牌策略：
公众号种树，小红书种草；
内容找需求，审美定赛道。
个人品牌战略：
文化信念下的内容工作室，
设计提案店的躬身入局者。
宽桥社群传播：
起：结缘小红书（输出体验感）
承：取信视频号（建立信任感）
转：全案轻咨询（塑造期待感）
合：设计提案店（呈现仪式感）
设计提案店、木铁皮布石、内容工作室、全案轻咨询、长尾关键词、设计师品牌，个个都是足以引爆流行的长尾关键词，让＂慕名而来＂变＂非我莫属＂才是致胜关键。
个人品牌的底层逻辑是长期主义，长期主义的底层逻辑是成长比成功重要。换句话说，个人品牌意味着身价高比身家大重要，这个逻辑对身在创意阶层的品牌创始人尤其重要。
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